全铭 营销社区(469644619) 

今天的嘉（jiā）宾是云南石林风景管理局的副局（jú）长（zhǎng）董绍学先生（shēng），兼职bat和麦肯咨（zī）询（xún）高级顾问全铭（míng） 营销社区(469644619) 我们准备8点开始

云南石林董绍学(158529021) 

谢谢大家（jiā），各（gè）位好！

全铭 营销（xiāo）社区(469644619) 

董局长好

粤十（shí）三郎张朝焱(1034967561) 

董局你好！ 

大理（lǐ）旅（lǚ）游李发（fā）兵(44766801) 

每个景区都有特色，看个人爱好，我们主推（tuī）三（sān）塔和（hé）鸡（jī）足山 

大理旅（lǚ）游李（lǐ）发兵(44766801) 

董局好，小李（lǐ）向你问好，  

全铭（míng） 营销社区(469644619) 

我们现在先了解一（yī）下董局长吧

云南石林（lín）董绍学(158529021) 

李经理好！

粤十三郎张朝焱(1034967561) 

刚才和（hé）同事联系好了（le），今晚就不去人家家访了，好好学习下"云南精（jīng）品旅游线品牌联盟的成功（gōng）经验" 

大理旅游李发兵(44766801) 

不客（kè）气，叫我（wǒ）小李就行 

全铭 营销社区(469644619) 

这种模式有很多地（dì）方都在弄，但（dàn）是能够做（zuò）好的很少（shǎo）。大家今天（tiān）晚上（shàng）能够坐下来听董局长分享，肯（kěn）定会受（shòu）益匪浅

《旅游世界（jiè）》邵（shào）(121585539) 

各位领导朋友们晚上（shàng）好，偶来啦 

全铭 营销社区（qū）(469644619) 

现我贴（tiē）上董局长的个人简介，供大家做一个全面（miàn）的认识（shí）

云南石林董绍学(158529021) 

我通知联盟成员（yuán）景区的负（fù）责人尽量参加讨论。

全铭（míng） 营销社区(469644619) 

董绍学

1972年8月生于（yú）云南（nán）陆良县，1990年--1994年就读于重庆大学系（xì）统工（gōng）程系，1994年--1997年在北京从事IT技术研（yán）发销售（shòu），无所成。

1997年以云南省IT专（zhuān）家回家乡（xiāng）参加（jiā）中国昆明（míng）99世（shì）界（jiè）园（yuán）艺博览会（huì）筹备工（gōng）作（zuò），本意（yì）专职博览会四大信息系统，即（jí）世博会网站建设、世博会花卉交易系统、世博会导（dǎo）览系统和世博会（huì）票务（wù）系统。1998年建好昆明世博会票务（wù）系统（tǒng），由于（yú）大型展会票务系统（tǒng）无人管理，从此（cǐ）阴差阳错（cuò）踏入旅游界，从世博会的门（mén）票管理走（zǒu）入昆明世博园的营销管理，十年青（qīng）春（chūn）消耗在昆明（míng）世博园。

2002年--2004年于澳门科技大学进修（xiū）MBA，MBA论（lùn）文分析云南旅（lǚ）游及昆明（míng）世博园的发展趋势后，自认无力改变昆明世（shì）博园的衰变。2005年开始逃离昆明世博园，

2006年适值云南石林风景（jǐng）名胜（shèng）区全（quán）国招（zhāo）聘分管旅游营销的副局（jú）长，幸（xìng）运以总成绩第一名（míng）考（kǎo）入云南石林管理局任副局（jú）长至今。

2008年5月借调云南省旅游局负责《云南（nán）旅游景区的（de）发（fā）展现状和问题分析》的撰写，从此萌发成（chéng）立云南精品旅游线景区战略（luè）联盟的设想。2008年11月成（chéng）立联盟（méng）至（zhì）今（jīn），兼任云南精（jīng）品旅游线景区战（zhàn）略联盟秘（mì）书长。

芊衣(526789703) 

董局你好（hǎo）!

我认（rèn）识张云蕾张（zhāng）局（jú）

云南（nán）石林董绍学（xué）(158529021) 

各位不好意思（sī），我不太（tài）喜欢照相，仅找到我（wǒ）和孩子的（de）一张合影，献丑了。

乳山度（dù）假老徐（xú）(309927043) 

这个简历写的

大（dà）理旅游李发兵(44766801)

真心（xīn）希望能够向董局学点东西！ 

 

平哥（重庆（qìng））(443800739) 

不错 

《旅游世（shì）界》邵(121585539)

欢迎大理的朋友（yǒu）哈 

全铭 营销社区（qū）(469644619) 

呵呵，从照片可以看出董局长（zhǎng）不但事业有成，还（hái）有幸福（fú）美满的家庭，很爱小孩，有美（měi）丽（lì）闲淑的妻子

云南石林（lín）董绍学(158529021) 

谢谢各位（wèi）抬（tái）举。

 

《旅游（yóu）世界》邵(121585539) 

董局把（bǎ）你的贤内助一（yī）起（qǐ）让大家（jiā）认（rèn）识一下啊

全（quán）铭 营销社区(469644619) 

 

这些图片是云南精品旅游（yóu）线品牌联盟的一些核心（xīn）旅游资源吧

 

齐（qí）磊（金佛山）(16627459) 

让人神往（wǎng）的地方

全（quán）铭 营销社区(469644619) 

现（xiàn）在时间到了

全铭 营（yíng）销社区(469644619)

那我们以我们的（de）热情请（qǐng）董（dǒng）局长来给我们分（fèn）享了，

云南石林董绍（shào）学(158529021) 

各位（wèi）好！

全（quán）铭 营销（xiāo）社区(469644619) 

这是本群（qún）的第84期（qī）主（zhǔ）题研讨会，十分感谢董局长的支持，

齐磊（金佛山）(16627459) 

董先生好

 

全（quán）铭 营销（xiāo）社区(469644619) 

 

也感（gǎn）谢大家的参与，期待（dài）大家积极点（diǎn）哦（ò）

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

我们的这次（cì）讨论主题是：云南精（jīng）品旅（lǚ）游线品牌联（lián）盟的（de）成功经验

 

云南（nán）石林董绍学(158529021) 

 

非常荣（róng）幸参加本次研讨（tǎo）。期待与大家（jiā）共（gòng）同分（fèn）享旅游营销的成就感！

 

全铭 营销社区（qū）(469644619) 

 

我们先和董局长进行了一个沟通，这次的讨论大概按照如下的（de）思路

 

全铭 营销社区（qū）(469644619) 

 

1、品牌联盟（méng）成立前的云南旅游市场状（zhuàng）况

 

2、品牌联盟成立的原因

 

3、品牌联盟的战（zhàn）略目标（biāo）及实（shí）施思路

 

4、品牌联盟运（yùn）作（zuò）一年的体会 

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

那么，现在有（yǒu）请（qǐng）董局（jú）长（zhǎng）了！

 

云南石林（lín）董绍（shào）学(158529021) 

 

谢（xiè）谢！

 

郑先（xiān）生(389000800) 

 

欢迎董局跟我们（men）大（dà）家分享云南旅（lǚ）游（yóu）界的（de）营销经（jīng）验（yàn）！ 

 

云南石林董绍学（xué）(158529021) 

 

2008年11月（yuè）5日，昆（kūn）明石林、大理崇圣（shèng）寺三（sān）塔（tǎ）、丽江玉（yù）龙雪山三大云南旅游（yóu）代表景区在石林召开云南省精（jīng）品旅游景区战略合（hé）作会议，成立（lì）了云南省精品旅游（yóu）景区战略合作联盟（méng），并签署了战略合作协议。

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

您能介绍一（yī）下品牌联盟成立前的云（yún）南旅游市场状况（kuàng）吗

 

齐磊（金佛山）(16627459) 

 

云南的黄金线路（lù），昆、大（dà）、丽

 

云（yún）南石林董绍（shào）学(158529021) 

 

2008年中国旅游遭（zāo）受了严重的冲击，金融危机、冰冻（dòng）灾害、汶川地（dì）震及奥运会等严重影响了中国旅游业。

 

全铭（míng） 营销社区(469644619) 

 

嗯，2008年是（shì）旅游行业很艰难的一年（nián）

 

云南石（shí）林董绍学（xué）(158529021) 

 

云南（nán）旅游出现了大面积的（de）滑（huá）坡，主要核（hé）心景区景点都下滑极大。石林风景名（míng）胜区历经十年的增长出现（xiàn）了下（xià）滑。

 

大理旅游（yóu）李发兵（bīng）(44766801) 

 

2008年的大理（lǐ）旅游更是史（shǐ）无前列（liè）的（de）寒冷 

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

云（yún）南省（shěng）A级景区120家，资源丰富。

 

全铭 营销社区（qū）(469644619) 

 

对于2008年很多旅（lǚ）游同行都（dōu）有同感，那（nà）时候让（ràng）人（rén）看不到（dào）什么（me）积极的信息。甚至于（yú）是现在（zài）的市场情况都不明了

 

云（yún）南石林董（dǒng）绍学(158529021)

 

A级景区占（zhàn）全（quán）国A级景（jǐng）区总数的5.08％（全国A级景区2362家），其中5a级景区2家，4A级（jí）景区景点33家、3A级景区景点（diǎn）17家（jiā）、2A级景区景点63家（jiā）、1A级景区景点7家。

 

全铭 营销（xiāo）社区(469644619)

 

云南是一个（gè）旅（lǚ）游大省，在全国来讲很多人都把云南（nán）当作必游之地（dì）

 

云（yún）南石林董绍（shào）学(158529021) 

 

应该说（shuō）旅游市（shì）场的（de）危机（jī）印发了我（wǒ）们深深的思考，云南旅游营（yíng）销怎么办（bàn）？

 

全铭（míng） 营销（xiāo）社区(469644619) 

 

压力下产生的（de）对应策略（luè）

 

云南石（shí）林董（dǒng）绍学(158529021) 

 

是坐以（yǐ）待毙，还是（shì）创新（xīn）思路？

 

云南（nán）石林董绍学(158529021) 

 

按（àn）照云南省旅游景区（qū）规划与（yǔ）布局，云南省旅游（yóu）景区共分为：滇中"大昆明国（guó）际（jì）旅（lǚ）游区"、滇西北"香格（gé）里（lǐ）拉生态旅（lǚ）游区"、滇西（xī）南"澜沧江--湄公河（hé）国际旅（lǚ）游区"、滇西"火山热海边境旅游区（qū）"、滇东南"喀斯特山水文（wén）化旅游区"、滇（diān）东（dōng）北"红土高原旅游区"等六（liù）大（dà）片区。

 

齐磊（金佛山）(16627459) 

 

在2008之前，这条黄（huáng）金线（xiàn）上的景区（qū）有没有进行过区域合（hé）作的例子

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

2008年之前（qián），区域合作的（de）例子也有，譬（pì）如云南喀斯特旅游线。

 

平（píng）哥（重（chóng）庆）(443800739) 

 

云南的（de）规划（huá）很（hěn）好啊 

 

云南（nán）石林董绍学(158529021) 

 

是的，云南的旅（lǚ）游规划突出（chū）了资源特色，但是没有市场特色（sè）。

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

云南的旅游好像是昆大丽为主吧

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

全省的景区合（hé）作都（dōu）是一（yī）个（gè）地（dì）级市或州（zhōu）的合（hé）作，主要是政（zhèng）府牵（qiān）头。

 

全铭 营销（xiāo）社区(469644619) 

 

不知（zhī）道从市场的角度，现（xiàn）实的角（jiǎo）度（dù）说主要的市场情况是怎么样（yàng）的，在长期（qī）的一些时间内

 

太美小甄(751960910) 

 

继续听讲。。。

 

云（yún）南石（shí）林董绍学(158529021) 

 

中（zhōng）国（guó）西部的旅（lǚ）游（yóu）黄金线有两条：一条是四川的九（jiǔ）寨峨眉线，一（yī）条就是（shì）昆大理。

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

昆大丽

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

这条线是（shì）旅（lǚ）行社自（zì）发形成（chéng）的（de）

 

云（yún）南石（shí）林董绍学（xué）(158529021) 

 

昆大丽这条线是旅行社自发（fā）形（xíng）成的，其（qí）实昆明大理丽江政府层（céng）面的（de）合作是有，但和市场（chǎng）没有（yǒu）接轨。各景区都是（shì）自己做（zuò）营销。

 

郑先生(389000800) 

 

突出城市而淡化（huà）景（jǐng）区，会不会导致部分（fèn）旅行社出于低价竞争的考虑，不向游客（kè）推荐优（yōu）质景区，反而推荐劣质景区的情况呢？ 

 

明珠（zhū）(398475377) 

 

昆（kūn）大（dà）理最有（yǒu）特色的景点应（yīng）该是丽江古城

 

南石林董绍学（xué）(158529021) 

 

是的，郑老（lǎo）师说的很准确（què）。由于云南旅游资源丰富，外地（dì）游客信（xìn）息不（bú）对称，竞（jìng）争的结果就是荐劣质景区（qū）。

 

《旅游世界》邵(121585539) 

 

其中大理（lǐ）崇圣寺三塔就是（shì）一个被忽（hū）略的景点（diǎn） 

 

云南（nán）石林董绍学(158529021) 

 

譬（pì）如大（dà）理旅游出现了远观三塔（tǎ）

 

云（yún）南石林董绍学(158529021) 

 

逃围

 

《旅（lǚ）游世界》邵(121585539) 

 

对，山东市场（chǎng）现在旅（lǚ）行社的昆大丽就好多只去大（dà）理（lǐ）古城，远观三塔 

 

云（yún）南石林（lín）董绍（shào）学(158529021) 

 

30分钟游览（lǎn）石林

 

明珠（zhū）(398475377) 

 

大理门票价格太（tài）高 蝴（hú）蝶泉 三塔 游船   导致很多旅行社把大理当（dāng）做过路点  重点放在丽江

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

逃围即不缴纳丽江古城维护费。

 

《旅游世界》邵（shào）(121585539) 

 

石林都是最后一（yī）天回昆明的下午看一下，完了要（yào）赶（gǎn）去（qù）七彩云（yún）南或者地（dì）矿局 

 

明珠(398475377) 

 

现在（zài）很多旅行社把在丽江住两晚当（dāng）做卖（mài）点   丽江古城和束（shù）河（hé）古镇（zhèn）对游客吸引力很大

 

云南（nán）石林董绍学(158529021) 

 

因此，我们想到云南旅游如次（cì）下去将丢失其魅力。

 

《旅游世界》邵(121585539) 

 

束河古镇现在挺受（shòu）山东市场欢迎（yíng） 

 

明珠(398475377) 

 

石林对游客（kè）吸引力很大（dà） 

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

很（hěn）多客（kè）源地的旅行社（shè）其实并比清楚云（yún）南的精品旅游景区

 

云（yún）南石林董绍学（xué）(158529021) 

 

并不清楚（chǔ）

 

明珠（zhū）(398475377) 

 

感觉很好 但是云南市（shì）场主要以购物（wù）和自费为主 真正好景点（diǎn）没有（yǒu）让游客去欣赏 

 

全铭 营销社区（qū）(469644619) 

 

哦，这个是问（wèn）题的关键，所以你（nǐ）们（men）现在的（de）精（jīng）品（pǐn）旅游（yóu）线是在（zài）这（zhè）个背（bèi）景下提出（chū）

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

而旅游景区是组成（chéng）一（yī）条旅游线（xiàn）路最（zuì）核（hé）心的（de）部份，譬如九寨峨眉（méi）线

 

云（yún）南石林董绍学(158529021) 

 

九（jiǔ）寨沟（gōu）在（zài）阿坝州，峨眉山在乐（lè）山市，这台线（xiàn）路并不（bú）叫阿坝乐山线有（yǒu）其很深的（de）市（shì）场（chǎng）意义

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

因此，我（wǒ）们认为昆大丽应该突出核心景区即：石林--三塔--雪山

 

全（quán）铭 营销社区(469644619) 

 

九黄乐峨

 

齐磊（金（jīn）佛山（shān））(16627459) 

 

如何去说服区域内的景区进行合作，有没有景区（qū）存在担心的市场推广的问题？

 

明珠(398475377)

 

云（yún）南的景点太（tài）多   可组合路线（xiàn）也（yě）很多  每条（tiáo）线都要（yào）加（jiā）石林   昆大丽  昆（kūn）版（bǎn）  腾冲（chōng）   香格里拉   泸沽湖  但是（shì）都（dōu）没突出石林   但是基（jī）本都有石林 

 

云南石（shí）林董绍学(158529021) 

 

石林和丽江玉龙（lóng）雪（xuě）山是（shì）云南唯一的两个5A级景区，游客量一直雄（xióng）踞云南省旅（lǚ）游的第一和（hé）第二，市场竞争优势非常突出，而三塔崇圣寺是（shì）大理（lǐ）的主景（jǐng）区，现（xiàn）在已（yǐ）经通过5A复核

 

《旅游世界（jiè）》邵(121585539)

 

提一（yī）个问题：在吸引二（èr）次或者多次去云南旅游的游（yóu）客，线（xiàn）路该如何突出精品呢？ 

 

云（yún）南石（shí）林（lín）董绍学(158529021)

 

云南旅游主要是观光游，观光型占（zhàn）的比重最（zuì）大，为72.2％

 

阿哲-心旅程（chéng）(45057370) 

 

石林依（yī）托区（qū）位优（yōu）势可以和其他诸多线（xiàn）路进行产（chǎn）品组合

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

这可能是一个品（pǐn）牌认识的原因

 

旅（lǚ）游（yóu）目的（de）和景区（qū）看谁（shuí）能够突出，比（bǐ）如丽（lì）江（jiāng）和大理（lǐ）这样的，旅游目的地印象占（zhàn）了（le）先机

 

《旅游世界（jiè）》邵(121585539) 

 

如何去适应现（xiàn）在国家在鼓励的国（guó）民休闲度假旅（lǚ）游呢 

 

云南石（shí）林董（dǒng）绍（shào）学(158529021) 

 

这牵（qiān）涉到云南旅游市场的定（dìng）位问（wèn）题，多年以来（lái）国家提倡的（de）主要是入（rù）境游（yóu）而非国内游

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

而对于云南景区来说，其实最大的市场（chǎng）应（yīng）该是（shì）国内（nèi）游

 

云南石（shí）林董绍学(158529021) 

 

国内旅游主（zhǔ）要还是观（guān）光（guāng）游

 

郑先生(389000800) 

 

楚雄恐龙谷是什么时候（hòu）加入联盟的？在此之前，楚雄在国内旅游市场的名气并不大，当时联盟出于什（shí）么考虑？ 

 

云（yún）南石林董绍学(158529021) 

 

2008年11月5日联盟成立之初是昆大丽上（shàng）的石林-三塔-雪山。这三（sān）家景区（qū）石（shí）林属于政府单位石林旅游局，三塔是国营控股企业（yè），雪山是丽（lì）江管委会也是政府行政单位。

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

联盟（méng）成立的目（mù）标是本着"精（jīng）诚合作，互信互助（zhù），共谋发展"的（de）原则，打破（pò）区（qū）域（yù）限（xiàn）制和体制差异，共（gòng）享营销（xiāo）平台，实施统（tǒng）一包装、统一宣传策（cè）略（luè），强势打造云南精品旅游黄（huáng）金线（xiàn）路。

 

全铭（míng） 营销社（shè）区(469644619) 

 

这样联盟的主要卖点您（nín）能不能（néng）和我们介绍一下

 

齐磊（金佛（fó）山）(16627459)

 

大理的地接联盟曾遭遇过广东、北京、上海（hǎi）大旅行社的"封杀（shā）"，精品联盟（méng）是如（rú）何避免（miǎn）这种（zhǒng）捆绑式销售的出（chū）现？

 

阿（ā）哲（zhé）-心（xīn）旅程(45057370) 

 

可（kě）否（fǒu）这样理（lǐ）解：

 

在组建品牌联盟之前，旅行社包括景区都把应该吸引到景区（qū）的观光客推到了应（yīng）该吸引（yǐn）休（xiū）闲度假的城市，

 

导致观光游客既没（méi）有（yǒu）到景（jǐng）区观光，也没有感受城（chéng）市的休闲度假

 

云（yún）南石林董绍学(158529021) 

 

各（gè）位（wèi）旅游界的人士都清楚营销需要资金，需要快速灵活（huó）的机制，而楚雄恐龙谷是一个（gè）纯（chún）民营企业，其投资人机制非常灵活（huó），对联盟的整体运作（zuò）十（shí）分有利（lì）。

 

云南（nán）石林董（dǒng）绍学(158529021) 

 

恐龙谷又恰好处于昆明和大理之间

 

郑先（xiān）生（shēng）(389000800) 

 

是否还有缩短景区之间行程的考虑？ 

 

郑先生(389000800) 

 

还有资源互补性 

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

区位非常有利，而（ér）且恐龙谷是一个主题公园，对（duì）精品线路有很强的补充性。

 

《旅游世界》邵(121585539) 

 

另外一个优点我（wǒ）觉得可（kě）以缓解从昆明到丽江的旅途（tú）疲劳（láo）感（gǎn） 

 

云（yún）南石林董绍（shào）学(158529021) 

 

因此，2009年初（chū）联盟（méng）吸纳（nà）了楚雄恐龙谷

 

云南（nán）石林董绍学(158529021) 

 

联盟成（chéng）立（lì）的市场目的就是使联盟成员（yuán）景（jǐng）区成为（wéi）到滇游客的首（shǒu）选地。

 

全铭（míng） 营销社（shè）区（qū）(469644619) 

 

成为滇游客的首选地（dì）的关（guān）键是（shì）什么（me）呢？

 

郑先生(389000800) 

 

地接社和组团社对（duì）联盟的（de）态度如何？开始（shǐ）的（de）时候，有没有遭到（dào）旅行社的反对？ 

 

云（yún）南石林董绍学(158529021) 

 

联盟是一个品牌整合，我们成立之初（chū）就确定绝不做捆绑（bǎng）销售，而是（shì）给客源地一个组团到（dào）云南（nán）旅（lǚ）游的最（zuì）佳解决方案，给到滇游客一个（gè）最佳游览的平台

 

全铭（míng） 营销社区(469644619) 

 

那具（jù）体是怎么样操作（zuò）的？

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

我们坚持营（yíng）销的四位一体，提倡品质游。

 

郑先生(389000800) 

 

很正（zhèng）确！捆绑销售的市场弊端（duān）很大。 

 

云南石林（lín）董绍学（xué）(158529021) 

 

（一）电（diàn）视媒体宣传。2008年12月，联盟选（xuǎn）择中（zhōng）央电视台一（yī）套《朝闻天下-媒体广场（chǎng）》和中央电视台四套《走遍中国》栏目做"云南（nán）精品旅游黄金线"（石林-世界恐龙谷-崇圣寺三塔）形象宣传广告（gào）224次，历时8个月（2009年2月（yuè）-9月），以精美（měi）的画（huà）面（miàn）、较好的视觉（jiào）效果获（huò）取好的宣传效（xiào）应。

 

云南石（shí）林董绍学(158529021) 

 

（二）展（zhǎn）会宣传促销。2009年4月，联盟为（wéi）充分展示云南省（shěng）丰富的旅游（yóu）资源和"七彩云南（nán）  旅游（yóu）天堂"的整体旅游形象，以"云南精品旅游景区‘石林-世界恐龙谷-崇圣寺三塔（tǎ）-玉龙（lóng）雪山（shān）欢（huān）迎您"为宣传（chuán）主题，统一形象设计、统一展台布置（zhì）、统一参（cān）加了2009中国（大连）国（guó）内旅（lǚ）游（yóu）交易会（huì）和2009中国云南（昆明）国（guó）际（jì）旅游休闲产业博览会，做到了形象（xiàng）统（tǒng）一、主（zhǔ）题统一、行动（dòng）统一

 

齐磊（金佛山）(16627459) 

 

新产（chǎn）品推向市场是有风险的，比（bǐ）如组团社的线路直观成本增大，这时候旅行（háng）社特别（bié）是云南（nán）的地接社是如（rú）何看待这条新（xīn）线路？

 

云南石（shí）林董绍学(158529021) 

 

云南（nán）的主要地接（jiē）社（shè）持欢迎（yíng）态度，因为联（lián）盟是在做大云南旅游市场

 

明珠(398475377) 

 

最主（zhǔ）要是给旅（lǚ）行社出售优惠联票 

 

云（yún）南石林董绍学(158529021) 

 

（三）统一（yī）制作（zuò）宣传资料。联盟（méng）围绕各精品景区具有特色的吃、住、行、游、购、娱旅游六（liù）要素，整合（hé）线路资源（yuán），设计、制作统一风（fēng）格的云南精品旅游（yóu）黄金线路宣传折页，用于各类促（cù）销会展的现（xiàn）场发放。

 

云南石林董（dǒng）绍学(158529021) 

 

（四）信（xìn）息交流。在（zài）建立了（le）四景区旅（lǚ）游信（xìn）息实时共享平（píng）台的基础上，四景区由门票（piào）管（guǎn）理人员每（měi）天（tiān）通过短信发送（sòng）基本接待信（xìn）息，由昆明（míng）市旅游（yóu）局12114平台整理信息（xī）后（hòu）回传四（sì）地高（gāo）层管（guǎn）理人员，让（ràng）各景（jǐng）区掌握（wò）了云南入滇旅（lǚ）游市场（chǎng）的（de）整（zhěng）体（tǐ）状况，为景区（qū）制定（dìng）营销战略提供及时准确的决策依（yī）据。

 

明珠（zhū）(398475377) 

 

游（yóu）客是通过旅行社来选择产品  云南路线在全（quán）国市场是打包销售   游（yóu）客（kè）包括组（zǔ）团（tuán）社都（dōu）没有（yǒu）自己选择（zé）路线的（de）权利  只能按照旅行社推出的（de）产品来游览  云南的地接社如何推路线很关键（jiàn） 

 

云南（nán）石林董绍学(158529021) 

 

（五）客源（yuán）地营销。为（wéi）进（jìn）一步加强合作，整合旅（lǚ）游资源，加大（dà）旅游宣传营销（xiāo）力度和（hé）招商引资（zī）工作，打造"云南（nán）精品旅游线"，巩固和扩大以重庆（qìng）、成都（dōu）为中心的西南（nán）一级客源市场，联盟（méng）决定实施川渝（yú）营销。

 

云南石林董绍学(158529021)

 

6月21日和23日，云南精品旅游线景区联（lián）盟分别在重庆和成都举（jǔ）办（bàn）了"云南精品旅游（yóu）线产品推介（jiè）会"。推介会邀请了重庆、成都两地政府机构领（lǐng）导、40家重点旅行社总经理、驻重庆、成都各（gè）大航空公司老总（zǒng）、媒体界人士约（yuē）200多人（rén）参加。云南精品旅游线产品（pǐn）推介会以宣传片、现场解（jiě）说等（děng）形式进行景区景点（diǎn）产品对外推介。推介过程中，云南精品旅游线景区优（yōu）美的自然风光，人文历史，风俗民情吸引了所有嘉宾和媒体，对于（yú）云南精品景区的（de）经营方式（shì）获（huò）得了（le）当地政（zhèng）府机构领（lǐng）导、旅行商、新闻（wén）媒体的（de）高度赞扬。

 

云南（nán）石林（lín）董绍学(158529021) 

 

川渝（yú）营（yíng）销是联盟确定客源地营销的一个主要案（àn）例，川渝是云南的（de）主要客源地，占云南市场（chǎng）的25%左右（yòu），而且（qiě）潜力巨大，联盟邀请了昆明的最大（dà）地接社昆（kūn）明康（kāng）辉（huī）集团（tuán）、云南风情国（guó）旅（lǚ）集（jí）团共同参（cān）加川（chuān）渝（yú）营销，推荐会（huì）主要针（zhēn）对客源地旅行（háng）社和当地新闻媒（méi）体做推荐。

 

郑先生(389000800) 

 

跟地接社（shè）一起深入（rù）客源地市场开展营（yíng）销，是一个好思（sī）路（lù） 

 

云（yún）南石林（lín）董（dǒng）绍学(158529021)

 

川（chuān）渝营销后（hòu），联盟（méng）确定了（le）与客源地主要做（zuò）云南旅游的（de）重庆振旭（xù）旅行（háng）社、四川国旅、青旅（lǚ）等开展联盟形象展示店的研讨，下一步即将实施。

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

现在（zài）董局长所（suǒ）讲的是（shì）联盟的一些（xiē）具体操作细（xì）节（jiē）

 

齐磊（金佛山）(16627459) 

 

从这（zhè）个十一黄（huáng）金周（zhōu）能否看出川渝两地接待量的（de）变化情况？

 

《旅游世界》邵(121585539) 

 

联盟形象（xiàng）展（zhǎn）示（shì）店，能简单介绍一下吗 

 

云南石林董绍（shào）学(158529021) 

 

联盟（méng）的（de）客源地营销方案为"百城万店（diàn）"营销（xiāo）推（tuī）广方案

 

平哥（gē）（重庆）(443800739) 

 

21:05:41

 

呵呵，形象展示店想法（fǎ）很（hěn）好，但（dàn）实际做起来（lái）很困难，黄果树搞过，但效果不好 

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

百城万店这个费（fèi）用是怎么操作的，要（yào）不要动用的比较多的资金

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

即联盟选择国内一百个城市，每个城（chéng）市选择一百个旅行社的收客店做联（lián）盟（méng）线路展示，形象店的展（zhǎn）示费用资料X展架等费用由联盟承担，收客店的人工等费用由客源地（dì）旅行社（shè）承担。

 

云南（nán）石林董绍学（xué）(158529021) 

 

"百城万店"主（zhǔ）要（yào）还是（shì）一个品牌炒作，联盟（méng）实际并不计划全部作完。

 

粤十（shí）三（sān）郎张朝焱(1034967561)

 

我觉得（dé）从操作层面上来讲，可以由昆大丽（lì）三（sān）地的旅（lǚ）行（háng）社计调们一起（qǐ）来策（cè）划出具（jù）体的线路方案（àn），然后再（zài）与政（zhèng）府部门（旅游局等部（bù）门（mén））和（hé）景区经（jīng）营管理方共同商讨应（yīng）市推广方（fāng）案（àn）（也就是我们所说的市场营（yíng）销），这样应该会更实（shí）在些（xiē） 

 

全（quán）铭 营（yíng）销社（shè）区(469644619) 

 

嗯（èn），现在联盟是以线（xiàn）路作为产品（pǐn）的模式对（duì）外进行（háng）推广吧？

 

现在计划（huá）是：按（àn）照华（huá）东：上海、南京，杭州;华（huá）南：广州、深圳、福建、厦门、桂林、珠海;

 

东（dōng）北：大连、青岛（dǎo）、吉林、长春、烟台;

 

华（huá）中：武（wǔ）汉、郑州、南（nán）昌、长沙;

 

西南：重庆（qìng）、成都（dōu）、贵（guì）阳。

 

初步计（jì）划涵盖21个每个城市，平均每个城市投放2个形象店，共计费（fèi）用预（yù）算近800万元。

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

对，现在（zài）联盟以线路推广为主

 

阿哲-心（xīn）旅程(45057370)

 

形象店主要是为了花钱还（hái）是（shì）赚钱？

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

现在的线（xiàn）路（lù）方（fāng）案可不可（kě）发一两条给我们看呢

 

望（wàng）天树001(53732174) 

 

每个店高达20万（wàn）的支持，很高了呀

 

阿哲-心旅程(45057370) 

 

会不会弄到后来成（chéng）了专卖店和组团社争利？

 

WBSA策划（huá）师培训(914759358) 

 

形象（xiàng）店的最终目的是为了赚钱（qián）

 

平哥（重庆）(443800739) 

 

董局你（nǐ）们的想法很好，这（zhè）只能是作为炒作的一个噱头，一个（gè）旅（lǚ）行（háng）社门店（diàn）有上千条线路（lù），实际做起（qǐ）来是空花钱（qián） 

 

平哥（重庆）(443800739) 

 

黄果树没有（yǒu）做起来也（yě）是这个原（yuán）因 

 

云南石林董（dǒng）绍学(158529021) 

 

是的，形象店正在细节（jiē）落实中，但我们认为这（zhè）个思路值得走

 

粤十（shí）三郎张（zhāng）朝焱(1034967561) 

 

以我曾在旅行社（shè）工作的（de）经验，我觉得，动辄（zhé）就（jiù）花几百万（wàn）的宣传（chuán）经费，倒不如把这些优惠让给具（jù）体干活的旅（lǚ）行社以及（jí）推广商 

 

全（quán）铭 营销社区(469644619) 

 

是（shì）不是线（xiàn）路（lù）只推广你们入了联盟的几家景（jǐng）区的，那么会不会因此局（jú）限了线路的品质？

 

明珠(398475377) 

 

江浙的景区采（cǎi）用高折扣  年终（zhōng）按人数（shù）梯型奖励  多给旅行社激励措施  效（xiào）果（guǒ）很好 

 

望天树001(53732174)

 

这种方式，现（xiàn）在西双版纳也在做（zuò），但是成效不怎么 

 

望天树001(53732174) 

 

不（bú）过支持（chí）的力（lì）度没有你（nǐ）们（men）大，一个店（diàn）只给装修费用1万（wàn）

 

粤十三郎张朝焱(1034967561) 

 

现在好多景区做的宣（xuān）传都走一个模（mó）式 

 

云（yún）南石林董绍学（xué）(158529021)

 

联盟（méng）的（de）运作主要还是品牌的运作，我们（men）希望把云南市场的（de）蛋（dàn）糕做（zuò）大，而并不限（xiàn）制客源地旅行社如何设（shè）计线路。

 

粤十三郎张朝焱（yàn）(1034967561) 

 

大（dà）多是事倍功半 

 

平哥（重（chóng）庆）(443800739) 

 

对，提高（gāo）旅行社的（de）积极性有（yǒu）很多（duō）种方法（fǎ），按人数返（fǎn）是很好的（de）一种 

 

山沟沟谢(704422150) 

 

我觉得是高风险（xiǎn）

 

阿（ā）哲-心（xīn）旅程(45057370) 

 

我支持董局（jú）在海南设形象店（diàn），呵呵

 

山（shān）沟（gōu）沟谢(704422150) 

 

除非是直营店

 

云南石林董（dǒng）绍学(158529021) 

 

形象店的目的是降低客源地（dì）旅行社的成本费用（yòng），强（qiáng）势推荐（jiàn）云南精品联盟线路景区（qū）。

 

《旅游世界》邵(121585539) 

 

20万一个城市都可以鼓励组团社（shè）去（qù）包机（jī）了 

 

粤十三郎张（zhāng）朝焱（yàn）(1034967561)

 

当（dāng）然董局所提的做（zuò）"品牌（pái）的运作"这确实是长久发展之计 

 

望天树001(53732174) 

 

品牌形象（xiàng）店（diàn）的支持我认为要注意长期性

 

全铭 营销（xiāo）社区(469644619) 

 

这个是品（pǐn）牌宣传的效（xiào）果

 

望天树001(53732174) 

 

要有（yǒu）长（zhǎng）期利益（yì）的合作

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

和支持旅行（háng）社不是一回事

 

平哥（重庆）(443800739) 

 

请问怎么会降（jiàng）低旅行社（shè）的成本费呢 

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

反之没有相应（yīng）的（de）市场（chǎng）品牌动作（zuò），炒作，你再给旅行社（shè）去支（zhī）持也不一定运（yùn）作得起来（lái），当然有那种很强的旅行（háng）社他们要（yào）花精力推广你那是另外一回事了（le）

 

云南石林董（dǒng）绍学(158529021) 

 

是的，提高旅行社促销线路的方法有两（liǎng）种，一是提高奖励，而是帮助其降低成本（běn）。

 

望（wàng）天树（shù）001(53732174) 

 

要不（bú）然（rán）有些旅行社得（dé）到了支（zhī）持后，后（hòu）面的实际（jì）运作只（zhī）停留在（zài）纸上

 

望天树001(53732174) 

 

降低旅行（háng）社的成（chéng）本，最 的办法就降低长（zhǎng）交的费（fèi）用

 

明珠(398475377) 

 

其实你们（men）这几个景点本来就是名牌（pái） 不（bú）需这样宣传（chuán）  旅行社（shè）撇（piě）掉（diào）三塔  是（shì）因为门票太高 捆绑销售（shòu）  所有（yǒu）去云南的游客都知（zhī）道石（shí）林和大理三塔 玉龙（lóng）雪山  但是这几个点门票（piào）太高是实际情况   倒不如把几（jǐ）个（gè）景（jǐng）点的门（mén）票（piào）做成套票（piào）  把优惠留（liú）给旅行社和游客（kè）  

 

望（wàng）天树001(53732174) 

 

整合航空（kōng）资源（yuán）

 

山（shān）沟沟谢(704422150) 

 

我觉得直（zhí）营收同行就是帮助旅（lǚ）行社，降低他们的运作风（fēng）险

 

《旅游世（shì）界》邵(121585539) 

 

航（háng）空（kōng）和专列 

 

《旅游世（shì）界》邵(121585539) 

 

直营收同行，把那些做办（bàn）事处的（de）搁哪里 

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

是（shì）的，关键（jiàn）是（shì）如何落实，联（lián）盟的（de）资金主要用于联盟景区（qū）的推荐：

 

（一）X展（zhǎn）架1000个（gè），宣传海报1200份（fèn）、"机票景（jǐng）区+酒（jiǔ）店"产品（pǐn）DM单

 

（二）平面宣（xuān）传：主流媒体产品广告每周一次（通栏8CM），软文宣传每月两（liǎng）次。  

 

（三）同业宣传：同业产（chǎn）品广告（gào）每周（zhōu）两（liǎng）期（520、畅（chàng）游）、信（xìn）函每季一封（fēng）、短信每月两条。

 

（四）市场推广（guǎng）：拜访零售旅行（háng）社、摆放X展架、粘贴海报（bào）、发放DM单（dān）等1000家。

 

（五（wǔ））形（xíng）象店装修费（fèi）用（yòng）30平米2万元

 

明珠(398475377) 

 

直营会导致同行排斥 

 

全（quán）铭 营销社区(469644619)

 

明（míng）珠说的好像是从旅行社（shè）的立场出发，有的我不是很认同

 

粤十三郎张（zhāng）朝焱(1034967561) 

 

明珠（zhū）也提（tí）到了让利（lì）于游客一说 

 

粤十三郎张朝焱(1034967561) 

 

这（zhè）个（gè）挺实在的 

 

太美小甄(751960910) 

 

继续 呵呵 听课中。。。。

 

《旅游（yóu）世界（jiè）》邵(121585539) 

 

旅游（yóu）线路专卖店怎么样（yàng）啊（ā） 

 

山沟沟谢(704422150) 

 

估（gū）计你（nǐ）们很（hěn）少走市场（chǎng），办事处不可靠的太多了（le），影响了市（shì）场的声（shēng）誉和发展

 

太美小甄(751960910) 

 

有不少观点以及构（gòu）思 还有（yǒu）实际操作的具体举措，可（kě）以（yǐ）合作共赢。

 

明珠（zhū）(398475377) 

 

90%以上的游客是通过旅行社（shè）办事（shì）处（chù）走的  而且基本（běn）都是负地（dì）接（jiē）   

 

云南石林董绍（shào）学(158529021) 

 

旅（lǚ）游市场的价值链牵涉到（dào）很多经营实体，各自利益驱（qū）动机制不一（yī），但是有一条互赢共利。

 

齐磊（金佛（fó）山）(16627459) 

 

精（jīng）品（pǐn）联（lián）盟（méng）的战略目（mù）的从董局的讲述中（zhōng）是（shì）为了提升景区（qū）的价值，如果是让利旅（lǚ）行（háng）社（shè），那景区的价值如何体现？

 

阿哲（zhé）-心旅程(45057370) 

 

先弄形（xíng）象宣传，再扶（fú）植（zhí）组团大社，直接和其（qí）他领域线路PK~

 

粤（yuè）十三郎张朝焱(1034967561) 

 

21:20:52

 

这句话很实在 

 

阿哲-心（xīn）旅（lǚ）程(45057370) 

 

旅游线路PK

 

云南石林董绍（shào）学(158529021) 

 

让利旅行社也是提高景区（qū）价（jià）值

 

望天树001(53732174) 

 

一条线路只能充（chōng）分满（mǎn）足（zú）景区、旅行社、导游、消费者（zhě）的各需所求，才真正能推起来呀

 

全铭 营销社（shè）区(469644619) 

 

大家都让（ràng）利

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

而不是在品质上提（tí）升（shēng）

 

全（quán）铭（míng） 营（yíng）销（xiāo）社区(469644619) 

 

那就是（shì）走倒退的（de）路子（zǐ）了

 

全铭 营销社区（qū）(469644619) 

 

和负团费也没有什么大区别

 

太美小甄(751960910) 

 

呵呵，优惠不代表（biǎo）低（dī）价格。低价格不代表不具备高品质、

 

明珠(398475377) 

 

景（jǐng）区把宣提高价（jià）值  应该把宣传（chuán）传做到终端  把景（jǐng）区资料（liào）和展架送到各（gè）地组（zǔ）团社门点 

 

太美小甄(751960910) 

 

我的观点（diǎn）。

 

全铭 营销（xiāo）社区(469644619) 

 

我不怎么赞同（tóng）一做营销就是（shì）让利（lì）

 

太美小甄(751960910) 

 

我也不（bú）赞（zàn）成营销就是让利。呵呵

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

那（nà）还要营销干什么呢

 

望天树（shù）001(53732174) 

 

21:22:39

 

营销就是整（zhěng）合资源（yuán）

 

阿哲-心（xīn）旅（lǚ）程(45057370) 

 

望天树001(53732174)  21:21:22

 

一条线路只（zhī）能充分满足景区、旅行（háng）社、导游、消费者的各需所求，才真正能推起来呀

 

最（zuì）起（qǐ）码的问（wèn）题是保证（zhèng）游客的旅游（yóu）体验

 

望天树001(53732174) 

 

使大家（jiā）获得的利润合（hé）理化

 

太美小甄(751960910) 

 

我们不是把（bǎ）冰卖（mài）给爱斯基摩人。如果（guǒ）做那类产品（pǐn），我干脆辞职。呵呵（hē）

 

全铭 营销（xiāo）社区(469644619) 

 

旅行社的（de）人经常是鼠（shǔ）目寸（cùn）光，不知（zhī）道从（cóng）产品的（de）角（jiǎo）度考虑（lǜ）怎（zěn）么样提升，只知道削价

 

阿（ā）哲-心（xīn）旅程(45057370) 

 

卖冰雕艺术品给爱斯基摩（mó）人可以呀（ya）

 

齐磊（金佛山）(16627459) 

 

其实旅行社的客人也没有人会跑到前台去问各个（gè）景（jǐng）点的门票价（jià）格

 

云（yún）南石林董（dǒng）绍学(158529021) 

 

是的，让利可以满足暂时提（tí）高部份旅行社的（de）积极性，但（dàn）旅（lǚ）行社的（de）盈利（lì）模式决定了景区的让利并不足以维持（chí）旅行社的运作。

 

全铭 营销社（shè）区(469644619) 

 

大大地打倒只会（huì）从让利的角度做市（shì）场的行为（wéi） 

 

平哥（重庆）(443800739) 

 

董局，从你们（men）联（lián）盟成立（lì）至今，在客源地市场（chǎng）总共投入了（le）多（duō）少宣传费用？ 

 

云南（nán）石林董绍学(158529021) 

 

只（zhī）有帮助旅行社（shè）提高其竞争能力，帮助其做大市场（chǎng），才能真正提高组团社促销的积（jī）极性。

 

平（píng）哥（gē）（重（chóng）庆）(443800739) 

 

比如在重庆（qìng）？ 

 

太美（měi）小甄(751960910) 

 

董（dǒng）局继（jì）续介绍，我听课

 

全铭 营销社（shè）区(469644619) 

 

那（nà）现在请董局（jú）介绍一下这个联盟运（yùn）作一年来的效果吧？

 

云南石林董（dǒng）绍学(158529021) 

 

联盟成立至今，实际运作费用不超过300万。

 

望天树001(53732174) 

 

所以（yǐ）景区是要给旅行社操作此线（xiàn）的长期赚钱办法

 

明珠（zhū）(398475377) 

 

旅行社的人员会介绍（shào）哪条（tiáo）线好哪条线不好 会左右游（yóu）客的选择（zé）  旅行社会尽力推荐有利（lì）润的路线 

 

云南石林董绍（shào）学(158529021) 

 

截止（zhǐ）2009年11月底，石林（lín）风景（jǐng）区购（gòu）票游客260万（wàn）人次，门票（piào）收入3.4亿，较2008年（nián）游客（kè）增长近60万人次，增长比例30%。

 

明珠(398475377)  21:27:09

 

旅行（háng）社的人员会介绍哪条线好哪条线不好 会左右游客的（de）选择  旅（lǚ）行社（shè）会（huì）尽力推荐（jiàn）有（yǒu）利润的路线 

 

正因为这样的时间多（duō）了，所以现在好多人也不听旅行社的了

 

平哥（重庆（qìng））(443800739) 

 

那还是不（bú）错（cuò）的，你们有（yǒu）没有在客源地市（shì）场做过市场调查，普通（tōng）市民（mín）对（duì）你（nǐ）们精品联盟的认知度 

 

望天树001(53732174) 

 

现（xiàn）在很多旅行（háng）社实行（háng）的是利润最大化，而不是满意（yì）度最大化

 

望天（tiān）树（shù）001(53732174) 

 

他们做的游客（kè）就是一次（cì）性消费

 

全铭 营销社区（qū）(469644619) 

 

这种情况已（yǐ）成为过去式，你要觉（jiào）醒哦

 

南都张剑(7654919) 

 

可以想象，联盟的出现，会给组团社眼前一（yī）亮的感觉。去（qù）云南，核心代表景区都在里面了。组团社（shè）好推，市场就变得更大（dà）了。

 

云南石林董绍学（xué）(158529021) 

 

楚雄恐龙谷（gǔ）购票游（yóu）客（kè）近90万人次，较2008年增长近300%；大理旅游（yóu）集团（tuán）近100万人次，增长比例90%；玉龙（lóng）雪（xuě）山购票（piào）游客近220万（wàn）人（rén）次，增长比例23%。

 

全铭 营（yíng）销社区(469644619) 

 

对，所以好多景区（qū）其实也烦（fán）了这些追求（qiú）短利的旅行社

 

粤十三郎张朝焱(1034967561) 

 

我也倾向于：昆大丽这等早已知名的旅游（yóu）目的地，他们的营（yíng）销（xiāo）重点应该放在"与别的旅游目的（de）地对比，这儿更好"或（huò）"这儿是您理想的旅游目的地（包括休闲（xián）、度假、体验等）"等旅游（yóu）大（dà）环境营销 

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

说（shuō）白了，有（yǒu）时候就（jiù）是（shì）为了追利，瞎忽悠，

 

全（quán）铭 营销社区（qū）(469644619) 

 

成为旅游行业（yè）的害群之（zhī）马（mǎ）

 

全（quán）铭（míng） 营（yíng）销社（shè）区(469644619) 

 

粤十三（sān）郎张朝（cháo）焱

 

请不要抓文字的（de）图片，到时不好整理哦

 

阿哲-心（xīn）旅程(45057370) 

 

没有去云南观（guān）光（guāng）的（de）游（yóu）客太多（duō）了.等把（bǎ）这部分人接待了.再升级度（dù）假休闲旅（lǚ）游产品,比如到石林里面住石屋（wū） 

 

望天树001(53732174) 

 

信息的（de）不（bú）对（duì）称，使得消费（fèi）者都听旅行社的（de）建议

 

粤十三郎张朝焱（yàn）(1034967561) 

 

不（bú）好意思，一（yī）是针对某人的（de）话题，接下去，另（lìng）一方面是懒打（dǎ）字 

 

粤十三郎张朝焱(1034967561) 

 

呵呵（hē） 

 

望天（tiān）树001(53732174) 

 

如果（guǒ）为了信息的对称，那（nà）么景区是要（yào）在（zài）客源地进行大量的宣传的

 

齐磊（金佛（fó）山）(16627459) 

 

前（qián）几（jǐ）天在同程（chéng）网上（shàng）看到有个什么之旅的联合体招募旅（lǚ）行社（shè）会（huì）员，一年（nián）收别人（rén）3、5000，干的就是（shì）这（zhè）事（shì），联合（hé）起（qǐ）来向景区压（yā）价，甚至，每成立一个一个分会，就要景区免上千张（zhāng）的票，就这种事情还值（zhí）得去宣扬，很丢人的（de）这是。

 

阿哲-心（xīn）旅程(45057370) 

 

复（fù）制不比截屏麻烦呀，呵呵（hē）

 

南都张剑(7654919) 

 

记（jì）得董局说过（guò），成立联盟，一方（fāng）面（miàn）给组团社一个最优化的选择（zé）。另一方（fāng）面就是去云南（nán）的商务散客（kè），一个非（fēi）常有代表云南特色的（de）选择。可以想象（xiàng），每（měi）一家昆明的酒店床边，都（dōu）摆上一个精品（pǐn）线路的推介。对于他们（men）来讲，这是一个又（yòu）简单方便的选择方案。

 

阿哲-心（xīn）旅程(45057370) 

 

一（yī）方面也反映景区的（de）门（mén）票价（jià）格（gé）实在（zài）是太高了～

 

平哥（重庆）(443800739) 

 

我想（xiǎng）问一下董局，旅行社的团队（duì）人数增长（zhǎng）比例？ 

 

望天树（shù）001(53732174) 

 

其实（shí）这条线路中，七（qī）彩云南具有不（bú）可估量的重要

 

云南石（shí）林董绍学(158529021) 

 

精品（pǐn）联盟（méng）成立一年来，有的称赞，有的批评，但是我们坚持认为整合营销确实对树立（lì）竞争优势有利，同时也能（néng）大幅度降低营销（xiāo）成本。

 

全铭（míng） 营销社区(469644619) 

 

请董局谈一下联盟运作一年来的（de）体会吧（ba）？

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

下一步又有什么打（dǎ）算？

 

太美（měi）小甄(751960910) 

 

请问董局下一步 你们将推出那（nà）些（xiē）具体的整合营销的举措。有无（wú）具体的目标呢？还有那些（xiē）你们（men）的构思（sī），可（kě）否适当都简要说说（shuō）？

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

石林风景区团队绝对量增长32%，整体入石林游客的比（bǐ）例达到80%。

 

望天树001(53732174) 

 

在精品线路中，恐龙谷让利（lì）是不是最多的？

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

请董（dǒng）局（jú）谈一下联盟运作一（yī）年来（lái）的体（tǐ）会吧？

 

下一步（bù）又有什么打（dǎ）算？

 

云南石林董绍（shào）学(158529021) 

 

好的，联（lián）盟运作一年来，云南的（de）一些（xiē）主要景（jǐng）区如昆明的九乡、云南民（mín）族村，版纳的（de）野象谷、香格里拉的（de）普达措国（guó）家公园都书面提出迫切希望加入联盟景区。

 

云南石林董绍学（xué）(158529021) 

 

云南省省政府及（jí）省旅（lǚ）游局均认（rèn）为联（lián）盟营销是云南旅游的一条可行之（zhī）路。

 

全铭（míng） 营销社区(469644619) 

 

联盟营销的核心也（yě）就是做好品质，提升产（chǎn）品，做好品牌，而不是削价吧（ba）。

 

望天（tiān）树001(53732174) 

 

是 ，可是联盟之（zhī）外的景区怎么（me）办（bàn）呢（ne）？是（shì）不是他们又成立一（yī）个（gè）联盟呢？

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

联盟（méng）运作的经验主（zhǔ）要有：

 

1、成立精品（pǐn）旅游景区战略联盟，实施精品景区线路营销（xiāo），为云南旅游创新营销（xiāo）模式做出（chū）了示范。

 

2、联盟整（zhěng）合资源、联合（hé）营销，扩大了云南精品旅游黄（huáng）金线在国内外的知名度，提升了（le）云（yún）南旅游的（de）整体形象（xiàng）。

 

3、实施联合宣传促销，统（tǒng）一制（zhì）作宣传（chuán）资料，，实施以（yǐ）线（xiàn）带面（miàn）的宣传方式，既节约了宣传成本，又获得了很（hěn）好的宣传效果。

 

4、云南（nán）精品旅（lǚ）游黄金线横贯滇东（dōng）西，四景区实施信（xìn）息（xī）互通，加强（qiáng）了对云南（nán）旅游市场信息（xī）的整体（tǐ）了解、分析，为景区营销（xiāo）政（zhèng）策（cè）的（de）调整提供了（le）科（kē）学依（yī）据。

 

5、四景区在（zài）资源保（bǎo）护（hù）、产品开（kāi）发、旅游（yóu）管（guǎn）理（lǐ）等方面相互（hù）学习、借鉴，有利于创新景区（qū）的经营、管理（lǐ）模式（shì），培养旅游营销、管理（lǐ）专业（yè）人才（cái），提（tí）高（gāo）云南省景区整体的经营、管（guǎn）理水平。

 

望天树001(53732174) 

 

所以最后的景区都（dōu）是（shì）政府回（huí）购，整合（hé）销售？

 

全铭 营（yíng）销社区(469644619) 

 

多谢董局长分享运作一年来（lái）的（de）实际经验，很宝贵的经验之（zhī）谈

 

接（jiē）下来（lái）我们这样安排（pái）

 

您再谈谈联盟（méng）的下一步战略或是（shì）说打算吧！

 

然后最（zuì）后的环节，留一些给我（wǒ）们的（de）群（qún）友与董局进行一些交互

 

大理旅游李发兵(44766801) 

 

谢谢（xiè）董（dǒng）局（jú）！我说一句，联盟（méng）推广主要目的是品牌的推广，应该只（zhī）是营销的一部分，大家注意不（bú）完（wán）全是销售，侧重不同。 

 

大（dà）理旅游李发兵(44766801) 

 

就销售来说，每（měi）个（gè）景区都会从（cóng）实际出发，跟旅行社进行不同和合作。 

 

大理旅游李发兵(44766801) 

 

不同的合作 

 

全铭（míng） 营销社区(469644619) 

 

联盟应该（gāi）也是一条船

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

好的（de），联盟下一步的思路主要有：

 

1、成立联（lián）盟驻昆办（bàn），抽调人员资（zī）金进一步密（mì）切合作（zuò）。

 

2、昆明（míng）机（jī）场推出云（yún）南精品联盟整体形象宣传。

 

3、聘请郑泽国（guó）老师作为联（lián）盟（méng）顾问指导。

 

4、策（cè）划2010年（nián）央视媒体宣传。

 

5、推出云南精品（pǐn）旅游（yóu）联盟网站。

 

6、实施百城万店营销。

 

7、围绕上海世博会，继续实施客源地营销（xiāo）。

 

8、考虑统一渠道营（yíng）销奖（jiǎng）励。

 

明珠(398475377) 

 

很全面 

 

大理旅游李发兵(44766801) 

 

所以（yǐ），就组（zǔ）团社、批发社（shè）、地（dì）接社、潜在（zài）旅游者、媒体、策划人（rén）、景区等来说，角度不同，追逐的利益不同（tóng），看法自然不同。 

 

云南石林董（dǒng）绍（shào）学(158529021) 

 

游客了解联盟（méng）景区，一是客（kè）源（yuán）地旅行社的推（tuī）荐，而是客源（yuán）地媒（méi）体的宣传。

 

全铭（míng） 营销社区(469644619) 

 

谢谢董局长了，一时间内列出这么有条理的计划（huá）出（chū）来。可见（jiàn）很用心，心中也十（shí）分了然。

 

《旅游（yóu）世界》邵（shào）(121585539) 

 

客源地媒体的（de）客观宣传还是（shì）很有（yǒu）效地 

 

全铭（míng） 营销社（shè）区(469644619) 

 

下面的时间，机会难得，大家可（kě）以向董局长（zhǎng）提出一些问题！

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

谢谢各位，旅游营销的方式方法多种多样，联盟的（de）思路和细节（jiē）还请各（gè）位多（duō）指点（diǎn）。

 

望天树001(53732174) 

 

请问董局，在这条精品线中，哪个景区让（ràng）利（lì）最大？

 

全铭（míng） 营销社区(469644619) 

 

辛（xīn）苦了（le），今天（tiān）的经验之（zhī）谈很（hěn）宝（bǎo）贵难得。

 

《旅游世界（jiè）》邵（shào）(121585539) 

 

我来提一个，山（shān）东的市场以青岛和烟台为主，为什么舍弃了济（jì）南，从交通区位上来讲，济（jì）南明显比（bǐ）青岛烟台更有优势 

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

据（jù）我所知，应该是恐（kǒng）龙谷，它是新景点。

 

大理旅游李（lǐ）发（fā）兵(44766801) 

 

感谢董局为联（lián）盟（méng）付出的辛劳！我（wǒ）们相信（xìn）联盟一定会取得更大的成（chéng）就，大家拭目以（yǐ）待。 

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

下（xià）面（miàn）请您选择（zé）一些（xiē）代表性的问题给群（qún）友们进行解答

 

大家也（yě）可以提出话题与董局长（zhǎng）交流（liú）哦（ò）

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

山东市场，联盟主（zhǔ）要考（kǎo）虑市场潜力，谢谢您的提醒，我们（men）会（huì）进一步分析的（de）。

 

太（tài）美小甄（zhēn）(751960910) 

 

借全总（zǒng）一句话：联盟应该也是一条船，我（wǒ）们希望能够借船出海，合作（zuò）共赢。提个问题，华东这块董局你们是如何规划的（de）？有无（wú）相关规划操作日程？

 

云南石林董绍学（xué）(158529021) 

 

欢迎各位专家批评（píng）指正。

 

望（wàng）天树001(53732174) 

 

联盟的景（jǐng）区（qū）如果（guǒ）增（zēng）加了，你们（men）是不会推出几条线精品（pǐn）线

 

《旅（lǚ）游世界》邵(121585539) 

 

济南周边覆盖的地区更多（duō），乘飞机（jī）从济南（nán）前往昆（kūn）明更便捷，烟（yān）台和青岛作为胶东半（bàn）岛（dǎo），出港航班有替代性 

 

云南石（shí）林董绍学(158529021) 

 

华东市场是联盟明年营销的重点，主要是上海世博会（huì）的市场。

 

明（míng）珠(398475377) 

 

请问董局合肥（féi）为何不考虑（lǜ）  安（ān）徽的客源应该也可以吧  据我（wǒ）所（suǒ）知（zhī）合肥（féi）航班较多 折扣较低（dī）  目前合肥到云（yún）南（nán）双飞六日游（yóu）价格（gé）1600左（zuǒ）右  南（nán）京很多旅（lǚ）行社也从合肥飞  南京到合肥只（zhī）要1个多小时 

 

太美（měi）小甄(751960910) 

 

董局（jú）说（shuō）的和我（wǒ）们不谋而合，世（shì）博会也是（shì）我们（men）业务（wù）再次上（shàng）个台阶（jiē）的机遇（yù）。

 

云南石林董绍（shào）学(158529021) 

 

联（lián）盟对景区（qū）的（de）选（xuǎn）择一方面很严格，一方面联盟（méng）把线路组合的权力交给旅（lǚ）行社。

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

从群里的的这种声音来看，有（yǒu）很多地方需要联盟去开（kāi）拓（tuò）哦（ò），

 

云南石（shí）林董绍学(158529021) 

 

安徽的市场我们（men）不是不考虑，下一步我们还（hái）要对客源地进一步分析，谢谢您对提醒。

 

太美（měi）小甄(751960910) 

 

请问董局 在全国范围（wéi）的合（hé）作模式上是（shì）否以 实施百城万店营销 为重点？

 

望天（tiān）树001(53732174) 

 

游客（kè）在（zài）云南的时间有限，如果（guǒ）联盟的景区增加了，线路的权力（lì）交给了旅行（háng）社，那么联（lián）盟内（nèi）部（bù）的景区不是又有竞争了吗（ma）？

 

爱（ài）自游（yóu）(623852710) 

 

云南省（shěng）精品旅游景区（qū）战略合作联盟是（shì）政府牵头的吗（ma）？还（hái）是景区（qū）自己策划的 

 

云南石林董绍（shào）学(158529021) 

 

因此，联盟（méng）会严格控制联盟成员数量。

 

云（yún）南石林董绍学（xué）(158529021) 

 

联盟是景（jǐng）区自（zì）发组织的。

 

望天树001(53732174) 

 

会不会（huì）造成联盟（méng）的景区违反游戏（xì）规则

 

《旅游世界》邵(121585539) 

 

精品（pǐn）的旅（lǚ）游景点可（kě）以引导二次（cì）消费，想二次（cì）去丽江的游（yóu）客还是很多的 

 

云（yún）南石林董绍（shào）学（xué）(158529021) 

 

不会的

 

云南石林（lín）董（dǒng）绍学(158529021) 

 

联盟（méng）景区（qū）我们选择很严格

 

《旅游世界》邵(121585539) 

 

另外一个，是精品如何与次精品（pǐn）线路相（xiàng）结合，引导（dǎo）二次消费也值得思考，就像现在很（hěn）多游客（kè）想去（qù）瑞（ruì）丽腾冲或者去（qù）版纳 

 

爱自游(623852710) 

 

联盟宣传费用是景（jǐng）区共同分摊的吗？联盟景区（qū）专门有套票吗？价格（gé）跟单（dān）个（gè）景点拿（ná）一样吗 

 

望天树001(53732174) 

 

如果你拒绝了一些景（jǐng）区（qū），而（ér）这些景区又成立另一（yī）个精品联盟体，董（dǒng）局怎么看这事情

 

云南石（shí）林董绍学（xué）(158529021) 

 

邵（shào）老师，精品景区（qū）考虑只是搭建一个精品旅（lǚ）游的平（píng）台。

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

联盟宣传费用是（shì）均（jun1）摊的，没有套票。

 

平哥（重庆）(443800739) 

 

请（qǐng）问（wèn）董局：你们对客源地旅行社的支持标准是（shì）什么，比如（rú）重庆的振旭旅行（háng）社你（nǐ）们有一定的支持力度（dù），那其他做（zuò）云南（nán）专线的是否可以申请支持呢？ 

 

庹政(1747953) 

 

中央三台的舞蹈节目太强了

 

建议兄弟们都（dōu）去看看

 

云南石林董绍（shào）学(158529021) 

 

如果成立另外（wài）一个联盟体，我们已经强得先（xiān）机（jī）。

 

爱自游(623852710) 

 

那联盟的主要目的是统一品牌推广和咨询，以后百城万店会（huì）多一个渠道通路 

 

云南石林董（dǒng）绍学(158529021) 

 

我们认为，各客源地市场的云南专（zhuān）线（xiàn）的（de）旅行社有强有弱（ruò），联盟的思路是与云（yún）南旅（lǚ）游的业务量最大为标（biāo）准。

 

云南（nán）石林董绍（shào）学(158529021) 

 

谢谢各位！

 

望天树001(53732174) 

 

还要有心做这条线

 

覆灯火（huǒ）(386806000) 

 

感（gǎn）谢董局的精彩（cǎi）演绎 

 

爱自游(623852710) 

 

感谢  

 

太美小甄(751960910) 

 

学习很多，感（gǎn）谢董局（jú），以及各位专家。

 

明珠(398475377) 

 

学习了 

 

全铭 营（yíng）销社区(469644619) 

 

董局长（zhǎng）好，各位群友好，现在的（de）时间（jiān）差（chà）不多了（le）

 

今天很感谢（xiè）董局长真（zhēn）诚宝（bǎo）贵的（de）经验之（zhī）谈，让人受益匪（fěi）浅。这对于操作一（yī）个地产的旅游产品，操（cāo）作相应的（de）联（lián）盟组织有很强的（de）启示（shì）作（zuò）用（yòng）。

 

讨论（lùn）其（qí）中我们也引发出了一些旅游营销本（běn）质性的（de）争（zhēng）议是提（tí）升产品还是继（jì）续削价。

 

E游--旅（lǚ）游策划(170870907) 

 

学习了，谢谢！

 

望天树（shù）001(53732174) 

 

谢董局

 

郑先生(389000800) 

 

感（gǎn）谢董局的精彩发（fā）言！ 

 

《旅（lǚ）游世界》邵(121585539) 

 

谢谢董局长 

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

从讨论当中我们（men）也（yě）会对旅游（yóu）营销有（yǒu）所感悟

 

全铭（míng） 营（yíng）销（xiāo）社区(469644619) 

 

今（jīn）天（tiān）的讨（tǎo）论就到这儿吧，

 

平哥（重庆）(443800739) 

 

谢（xiè）谢！ 

 

全铭 营（yíng）销社区(469644619) 

 

谢（xiè）谢董局长了哦

 

大理（lǐ）旅游李发兵(44766801) 

 

谢董局！ 

 

全（quán）铭 营销社区(469644619) 

 

这个话题我们会整理出来（lái）发（fā）布到社区（qū）上，大家今天有没有想起的（de）问题，以（yǐ）后（hòu）还（hái）可以回复上去

 

全（quán）铭 营销社区(469644619) 

 

最后十（shí）分（fèn）感谢董（dǒng）局（jú）长！

 

也（yě）祝联盟越来越成功（gōng）！

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

各位朋友，感谢您（nín）们今晚的参（cān）与，希望（wàng）以后我（wǒ）们再进一步研讨（tǎo）旅（lǚ）游营（yíng）销（xiāo）。再一次感谢大家，再见。！