协同设计  并行实施

咨（zī）询（xún）行业内部流传（chuán）着一个经典的笑话：一个老（lǎo）头正在（zài）草地放羊，迎面走来一个（gè）小伙子。他走（zǒu）到（dào）老头面前说（shuō）：“老先生，我愿（yuàn）意（yì）为您服务，我会告诉您（nín）羊（yáng）群一共有（yǒu）多少只羊。但作（zuò）为酬劳，您必须送给我一只羊。”未（wèi）待老头作答（dá），年（nián）轻（qīng）人便（biàn）开始了自己的工（gōng）作。他（tā）用随（suí）身携带的笔记本电脑通过无（wú）线上网链（liàn）接（jiē）到美（měi）国国（guó）家航空航天局内部网，然后调动低（dī）轨（guǐ）道（dào）卫星获（huò）得卫星遥感成像（xiàng）的图片，之后又通过软件对图片进行分析（xī）。十分钟（zhōng）过后，他再次走到（dào）老头（tóu）面前（qián）说（shuō）：“老先生，您的羊群共有（yǒu）763只羊。”说完，他抱起一（yī）只（zhī）羊便要走（zǒu）。

 

这时，老头叫（jiào）住了（le）年轻人，对（duì）他（tā）说（shuō）：“如果我（wǒ）能猜出你（nǐ）所在（zài）的公司，你能否将酬劳（láo）还（hái）给我？”年轻人思索片（piàn）刻（kè），回答“没问题”。“你是bat和麦肯锡公（gōng）司的。”老（lǎo）头说。这个回答令（lìng）年轻人（rén）很是惊讶，“您怎么（me）知（zhī）道的？”老头笑着说：“因为（wéi）你具备（bèi）该公（gōng）司咨询人员的特点，你告诉我的（de）结果是我本就（jiù）知道（dào）的（de）。”

 

许多企业（yè）花（huā）费金钱雇（gù）佣（yòng）咨询公司，却换来一份短期内（nèi）无法衡量其价（jià）值的报告（gào）。“你真正能为我带来什么？”质疑声令我们这个行业反思，我们必（bì）需在不断的变革中（zhōng）摸索（suǒ）自身的（de）定位。

 

TDS项目（某高科（kē）技企（qǐ）业《激励体（tǐ）系（xì）设计》项目（mù））是一个绩效变革项目，我们面对的是客（kè）户（hù）是：管理层次交叠、高管岗（gǎng）位繁杂；央企、国（guó）企、地方（fāng）企业各种文化交（jiāo）织；领导（dǎo）见多（duō）识广，思考（kǎo）能力（lì）强，管理底蕴深厚；改革要切可实行、平（píng）稳过渡（dù）、利（lì）益平衡，不能激发内部矛盾等（děng）等。

 

工业企业（yè）总体来说都非（fēi）常务实（shí），对（duì）管理咨（zī）询工（gōng）作的（de）要求（qiú）也一样希望能（néng）够产（chǎn）生实质性（xìng）价值。因此，如何落地是我们一开始（shǐ）就必须关注（zhù）的主题。

 

协同设计、并（bìng）行实施是我（wǒ）们在TDS项（xiàng）目操作中的新模式。简单来说，就是（shì）在设计过（guò）程中（zhōng）不断加入模拟实施，在模拟实施过程中找到潜在问题，争取在方案设（shè）计（jì）阶段就解决（jué）这些问题。另外要就主题反复的进行（háng）沟通，在方案设计过程中（zhōng）加入甲方（项（xiàng）目合作方）各个管理群体（tǐ）的思（sī）想（xiǎng）。

 

协同设计、并行实施在我们进行项目操作的过（guò）程中，总结下来有如下三个特点，其（qí）中有些特点具有利益的两（liǎng）面性。

 

特（tè）点一：构建目标导向沟通机（jī）制

所（suǒ）有沟通（tōng）都尽量事先提（tí）出目标（biāo）议（yì）题，并充分准备基（jī）础资料，直奔主题（tí），反复讨论，上下互动，最后（hòu）形成方案，这（zhè）时的方案（àn）某种角度已经是被（bèi）客户认同的最终方（fāng）案。提供专业深刻且简明易（yì）懂（dǒng）的的基础沟通框架，让企业中（zhōng）高层管理者就长（zhǎng）期扯不清的模糊难题，尽快达成共识。

 

特点二：协同设计、并行实施

项目（mù）组协同甲方企划（huá）、财务、经济信息等（děng）关联部（bù）门共同推进改革，并借助于甲方在绩效操作的（de）历史经验，不断模拟实施，提出问题，解决（jué）问题。

 

特点三：适度介入公（gōng）司政治

适度参与（yǔ）公司治理或公司政治，把握好企业内（nèi）部（bù）各（gè）种力量的平衡（héng），是咨询顾问帮（bāng）助企业实现管理（lǐ）变革的成功要素。用尊重甲方（fāng）的意见态（tài）度，以专业意见划分业务板块，按（àn）专业要（yào）求划分利益板块，尽可能保（bǎo）持公平公正立场，为企业利（lì）益的最大化考虑，才是（shì）真正帮助企业解决（jué）难题。但是参与公司政治风（fēng）险极大，对顾问品行以及其对（duì）经（jīng）营管理的专业认识度都有很高的要求。

 

以上就是对TDS绩效变革项目的一些的总结，这种操作模（mó）式的优点在于能让企业缩短管理（lǐ）变革时间，节约成本，提（tí）高成（chéng）功率（lǜ）；其（qí）次是符合中国企业管理决策的文化习惯，小步快跑，摸着石头（tóu）过河（hé）。但其中风险也是显而易见（jiàn），首先是合同服务内容的约定风险，这方面如果达不（bú）到彼（bǐ）此信任是难（nán）以继续的。其次，项目组要（yào）快速响应并解决企业管理中的问题。最后，做好位好（hǎo）角（jiǎo）色，否则很容易（yì）陷入企业政治斗争的漩涡中，形成严重（chóng）的（de）项目风险。

作者（zhě）：bat和麦肯咨（zī）询顾问林列