作    者：张维迎

来    源：辛庄课（kè）堂（ID：xinzhuangketang）

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人类过去（qù）两（liǎng）百（bǎi）多年的经（jīng）济史，其实就（jiù）是（shì）企业家创业和创（chuàng）新的（de）历史。企业家不仅为我们创造了物质（zhì）形态的新产品、新技术，而且从根本上改变了人类（lèi）的交往（wǎng）方式和价（jià）值观念。今天我们享受（shòu）着两百年前的人们想都不可能想（xiǎng）到产品和（hé）服（fú）务，世界变成了地球（qiú）村，地理上的距离已不再是人（rén）类交流（liú）的屏障。据一（yī）些经济学家统计，200年前人类所能消费（fèi）和（hé）使（shǐ）用（yòng）的产（chǎn）品（pǐn）总数不过10的2到3次方，而今天的产品数（shù）量已（yǐ）得到10的8到10 次（cì）方。想（xiǎng）想吧，从（cóng）飞（fēi）机、汽车、高铁，到电视（shì）机、电脑、手机、网络（luò）、刮胡刀、遥控器等等，哪一（yī）件产品不（bú）是企业家创新的结果？没有这些产品，我们今天的（de）生（shēng）活将是什（shí）么（me）样（yàng）子？

人类的进步来自合作。两百多（duō）年（nián）前，主（zhǔ）导人类生活的（de）是强盗的逻辑，是战（zhàn）争、掠夺和强权（quán）。今（jīn）天，全世界大多（duō）数（shù）人口都生活在（zài）市场的（de）逻辑（jí）中，分工和交换成为（wéi）人类合作的主要（yào）形式，尽管强盗逻辑仍（réng）然不（bú）时干预市场逻辑的（de）运作。而没有企业家，这样（yàng）大范围的（de）合作是不可能（néng）的。

一（yī）个国家和地区经济（jì）是否在发展（zhǎn），人们的生活是否在（zài）提（tí）高，社（shè）会是否和谐，最关键（jiàn）的是这（zhè）个国（guó）家和地区人口中的企业（yè）家精（jīng）神是否能得到有效发挥，企业（yè）家是否在（zài）从事创造财富的工作。中国过（guò）去三十多年之（zhī）所以能（néng）取得举世瞩目的（de）经济成就（jiù），大（dà）量的农村劳动力转移到城市和（hé）工厂，最重要的因素是改革开放激活了中国（guó）人的企业家精神，让（ràng）潜（qián）在的企业家变成现实的财富创造者。

下面我（wǒ）讲（jiǎng）一下（xià）企（qǐ）业（yè）家究竟在做什么（me）？这（zhè）也是（shì）《企（qǐ）业家：经济增长（zhǎng）的国王（wáng）》这本书总结（jié）的东西。简（jiǎn）单地说，企业家就做两件事：第一是发现（xiàn）不均衡，第二是创（chuàng）造不均衡。我这样说有点学术性，但不难（nán）理解。所谓均衡就是说所有（yǒu）资源都（dōu）得到最有效的利用，货已畅其（qí）流，物已尽其用，人已（yǐ）尽其才，已经没有赚（zuàn）钱的机会，每一（yī）个（gè）企（qǐ）业得到的收入全部要支付（fù）成本，包括土地（dì）成本、资金成本、人（rén）力（lì）成本，没有经济利润可言。当然（rán），你可以有会计利润，可以给自（zì）己不付工资，把（bǎ）自己本来应（yīng）得的工资变（biàn）成会计（jì）利润，但是没有经济利润。

当然（rán），现实的经济通常（cháng）不（bú）可能处于（yú）这样的均衡（héng）状态。所（suǒ）谓“发现不均衡”，就是你能（néng）发现还有（yǒu）赚取经济利（lì）润的机会，然后通过盈利机会的利用，纠（jiū）正市场不均（jun1）衡，使资源得到更好的配置。随（suí）着这种机会被越来越多（duō）的企业家利用，你的利润和（hé）盈（yíng）利机会慢慢消失，以后又发现（xiàn）新（xīn）的不均衡（héng）。所谓“创造不均衡”，是指这个市场已经（jīng）饱和，但（dàn）是你通过创新，创造（zào）一（yī）个新的（de）不均衡；也就是通过创造新的产品、新的技术，打破原来的（de）均衡，找到新的市场，找到新（xīn）的客户。当然这两个功能经（jīng）常混在一块，不是截然分开的。从这两个方面我们理（lǐ）解中国企业家过去做了（le）什么，未来（lái）应该做什么（me），这些（xiē）后面我（wǒ）会（huì）讲（jiǎng）到。

首先我们（men）讲一下发现不（bú）均衡。不均衡意味着有盈利的机会，所（suǒ）以（yǐ）发现不均衡（héng）就是（shì）“套利”。所（suǒ）有（yǒu）不均衡大致可以归（guī）结（jié）为（wéi）三类：第一类是跨市（shì）场（chǎng）的不均衡（héng）；第二类是跨时间的不（bú）均衡；第三类是产品市场和要素市（shì）场（chǎng）之间（jiān）的不均（jun1）衡。我下（xià）面稍微给（gěi）大（dà）家详细（xì）讲一（yī）下。

所谓跨市场的不均衡，也就（jiù）是同样（yàng）的产品在不同的（de）地方价格不一样，比如一（yī）斤橘子（zǐ）四川卖五毛，北京（jīng）卖（mài）两块，你找到（dào）这（zhè）样的机会就可以赚钱。利用跨市场不均衡套（tào）利赚（zuàn）钱（qián）就是商（shāng）人。

要想（xiǎng）发现市场的这（zhè）种不均衡，需要好（hǎo）多有关不同市场供求关系（xì）的知识，过（guò）去很多不均衡的（de）发现（xiàn）是因为旅游产生的。比如《货殖列传》里边（biān）讲孔子的学生子贡，就是（shì）利用贱买贵卖的方（fāng）法在曹国和鲁国之间经商赚大（dà）钱。还有“红色（sè）资本家（jiā）”阿曼德·哈默，本来是作为医（yī）学院的一名学生（shēng）参加对（duì）苏（sū）联的（de）人道主义救助（zhù），当时苏联处于饥荒状态，但到（dào）苏联之后（hòu），他（tā）发（fā）现（xiàn）那里有（yǒu）那么多宝贵的稀有动物皮（pí）毛和宝石（shí），但苏联人没有粮食吃，而美国人有（yǒu）大量（liàng）粮食要倒掉，所以他（tā）给哥哥发一个电报，你给我（wǒ）收购多少万吨粮食运到（dào）圣彼（bǐ）得（dé）堡，我给你在这里收（shōu）购多少吨的皮毛，结果就赚了大钱，由此走上了企业家道路（lù）。

中国改革开放最早的私人企（qǐ）业家许多就是这样的商人，他们做的事情我们叫（jiào）做“倒买（mǎi）倒卖”、“投机倒把（bǎ）”。这些企业家发现市场（chǎng）在（zài）地域（yù）之间（jiān）的不均衡，通（tōng）过倒买倒卖就（jiù）赚（zuàn）钱。我想柳传志先生一开始创办（bàn）联想公司，也是因为发现了一个不均衡：计算机在国（guó）外那么便宜，到（dào）中（zhōng）国怎么这么贵？所以他做起了计算机贸（mào）易生意。还有像（xiàng）牟其（qí）中这样（yàng）的“国（guó）际倒爷（yé）”，用中国（guó）的纺（fǎng）织品换俄罗斯的飞（fēi）机（jī）。这种套利行（háng）为对经济（jì）发展是非常重（chóng）要（yào）的。重要性在哪？就在于这样的（de）企业家在市场（chǎng）中（zhōng）传递（dì）信息，使资源得到更好的利用（yòng），纠（jiū）正（zhèng）了（le）市场（chǎng）的不均衡。但是我们（men）注意（yì）到（dào），当你（nǐ）发现市场不均衡，赚（zuàn）的钱越多，就越有（yǒu）人（rén）眼红（hóng），就会有越多的人（rén）跟（gēn）进，随着时间的（de）推移（yí），赚钱变着（zhe）越来越难，最（zuì）后达到均衡时，就无（wú）钱（qián）可赚了。

所谓（wèi）跨时不均衡，就（jiù）是（shì）你预测（cè）某种东西（xī）未（wèi）来会出现（xiàn）稀缺，价格会上涨，而（ér）现在（zài）这个（gè）东（dōng）西很便宜。此时，你现在（zài）购（gòu）买这些东西，囤积（jī）起（qǐ）来，到未来卖（mài）掉它。这叫跨时套利，也（yě）就是投机。

跨时套利（lì）很大程（chéng）度上取（qǔ）决于企业家对未来的判断，如（rú）果你判断失误，不仅不能赚钱而且会亏损。设（shè）想（xiǎng）在春（chūn）天的时（shí）候，你预测（cè）由于病虫（chóng）害或气候因素会导致（zhì）小麦夏粮（liáng）减产。那么，你可以选（xuǎn）择（zé）现在以较低的价格购进小（xiǎo）麦，等秋天以较高（gāo）的价格出售。如果你的判断是（shì）正（zhèng）确的，你（nǐ）就（jiù）可（kě）以赚（zuàn）好多钱。历（lì）史上有好多这样的例（lì）子，比如《货（huò）殖（zhí）列传（chuán）》讲西周人（rén）白圭，喜欢观察市场行情（qíng）和年景丰歉的（de）变（biàn）化。当货（huò）物过剩低廉时，他就收购（gòu）；当（dāng）货物（wù）不足（zú）高（gāo）价索求时，他就出售。谷（gǔ）物（wù）成（chéng）熟时（shí），他买进粮食，出（chū）售（shòu）丝、漆；蚕茧（jiǎn）结（jié）成时，他（tā）买进（jìn）绢帛棉絮，出（chū）售粮食。他了解，太岁在卯（mǎo）位（wèi）时，五谷丰登；转年年景会不好。太岁在午宫时，会（huì）发生（shēng）旱（hàn）灾，转年景会很好。太岁（suì）在酉（yǒu）位时，五谷丰（fēng）收，转年年景会（huì）变坏。太岁（suì）在子（zǐ）位时，天下（xià）会大旱，转年年景会很好（hǎo），有（yǒu）雨水（shuǐ）。太岁复（fù）至（zhì）卯（mǎo）位时，他囤积的（de）货物（wù）大致比（bǐ）常年要增加一倍。他捕捉赚（zuàn）钱的时机就像（xiàng）猛兽捕捉食物那样敏锐（ruì）。因此，他说：“我干经（jīng）商致富之事，就像伊（yī）尹、吕尚筹划谋略，孙（sūn）子、吴用（yòng）起兵打仗，商鞅推行变法那（nà）样。”

《货（huò）殖列传序》

《货殖列（liè）传》里（lǐ）还讲到计然告诉越王勾践（jiàn）如何套利：“善于（yú）将时与用（yòng）二者对照，那么各种货物的供需就看的很清楚（chǔ）。……贵上极（jí）则反贱，贱下极则反贵。贵出如粪土，贱取如珠玉（yù）。”勾践（jiàn）用他的方法（fǎ）治国十（shí）年，越国富有（yǒu）了，灭了吴国。范蠡用他的方（fāng）法治家，赚了巨万（wàn）家产,成为当时（shí）最富有的人。还有宣（xuān）曲任氏的（de）祖先，本来是督道仓的（de）守吏，在（zài）秦朝败亡的（de）时（shí）候，所有豪杰都储（chǔ）存珠（zhū）宝，只有他储藏粮食，最后楚（chǔ）汉两军相持于荥阳，农民（mín）无法耕（gēng）种天地，米价每石涨到一万钱，任氏卖谷大发（fā）其财，豪杰的金银珠宝（bǎo）全归于任氏，任（rèn）氏因此发了财。这些都是企业（yè）家跨时（shí）套利的例子（zǐ）。

还（hái）有好多例子我（wǒ）这里不讲了（le）。当然今天（tiān）最主要的跨（kuà）时套利（lì）活动发生在（zài）金融（róng）市（shì）场（chǎng）上。跨时套利对平（píng）稳市（shì）场非常重要。套利（lì）行为使得预期价（jià）格（gé）的（de）上升变成现实（shí）价格的上升，鼓（gǔ）励（lì）人们节约消费，这样也就增加了（le）未来（lái）的供给，使得未来的（de）价格比如果没有套利活动时低（dī）。投机者承担了风险，利用自己的比较优势赚钱！

如果你发现市场上好（hǎo）多人没事情干，大量资本没有（yǒu）用处，而市（shì）场上好多东西供不应求，你只要把这些要素组织起来生产出供不应求的产品，就能赚钱（qián）。这就是要素（sù）市（shì）场和产品市场之间的套利（lì）。这样套利的企业家就是生产的组织者。

这（zhè）种（zhǒng）套（tào）利模式在中国改革（gé）开放之后，很快（kuài）就出现。乡镇企业家一开始（shǐ）做（zuò）的就是这样（yàng）的事情。一些企业家（jiā）将国外的二三手设备买（mǎi）过来，雇了一帮没事干（gàn）的农民，再聘请几（jǐ）个退休的工程师，就（jiù）可（kě）以赚钱。今天（tiān）更大的套利就（jiù）是VC和PE的套利（lì），国际（jì）市场之间（jiān）的要素（sù）套利，比如中国一些（xiē）企业家有（yǒu）好的商业想法，但他们没有钱，美（měi）国投资者把美（měi）国的钱拿来投资他们，就是套利。这（zhè）样的套利同样（yàng）是（shì）创造（zào）财富的，但利润也随（suí）时间（jiān）的推移而递减，竞争到（dào）最后，产品价格都化解为（wéi）要素成本，无（wú）利（lì）可图。

接下来我（wǒ）讲一下企业（yè）家的第二个功能，也就（jiù）是通过创新（xīn）打破均衡。我先举英国工业革命时的一个例子。在约翰·凯（kǎi）发明“飞梭”之前，棉纺织业从纺到织是全是手工做， “纺”与“织”之间是（shì）平衡（héng）的。但“飞梭（suō）”的发（fā）明，加快了织布（bù）的（de）速度，打破了这个平衡（héng），出现了严重的纱（shā）荒（huāng）。这样，纺（fǎng）纱工序的革新（xīn）和新的生产节奏的（de）产生就成为必要。1738年，约翰·怀亚特和（hé）刘易斯·保尔合作，发明了第一台纺纱机（jī）。1768年，理查德·阿（ā）克赖特（tè）“发明”了“水（shuǐ）力纺纱机（jī）”。1779年，塞缪尔·克朗普顿发（fā）明（míng）了走锭精（jīng）纺机，与卡（kǎ）特赖特的机械动力织机结合，现代工厂（chǎng）制度诞生了，完成了纺（fǎng）织（zhī）工业的革（gé）命（mìng）！

经济学家熊彼特（tè）在1911年出版（bǎn）了一本书，叫《经济发展理论》，首次提出企业家的功能是（shì）创（chuàng）新。他把企业家创新分为五类：引入新的（de）产（chǎn）品、引入新的技术（shù）、开（kāi）辟（pì）的新（xīn）市场、发现新的原材（cái）料、实现（xiàn）新的（de）组（zǔ）织形式。这五（wǔ）类（lèi）创新模式也可以包括现在讲的（de）商业模式创新（xīn），核心是创造新的组合，改变生产函数。

无论哪（nǎ）方面的创新，我想最重要的就是（shì）一个问题（tí）：人们（men）为什么买你的（de）而不是别人的？这可以分解成两（liǎng）个方面：一是怎（zěn）么提（tí）高你给消费者创造的总（zǒng）价值。消费者不是（shì）傻（shǎ）子，没有价（jià）值的东西是不会（huì）买的（de）。创造价值需要劳动，需要其他（tā）投（tóu）入，但（dàn）价（jià）值不是投入的成本决定的，而是由消费者的边（biān）际效用决定的，消费者愿意为你支付的（de）价格绝不会（huì）超过你为他创造的价值；二（èr）是如何降低成本，因（yīn）为（wéi）只有降低成（chéng）本，才能降低价格。通俗地讲，一是物美，二是价廉。消费者喜（xǐ）欢买（mǎi）你的东西，无非就是这（zhè）两个方面的原因。如果你不能做到物美，至（zhì）少要做到价廉。当然，最能赚（zuàn）钱（qián）的是既物美（měi）又价（jià）廉（lián）。所有的创新都应（yīng）该围（wéi）绕这两个方（fāng）面进行（háng）。

第（dì）一类企业家能够看到（dào）消费者自己都（dōu）不（bú）明白的需（xū）求，这（zhè）是创造（zào）市场的企业家，是最伟大的企业家。他们不仅创（chuàng）造产品，其（qí）实（shí）也在创造产（chǎn）业（yè），可以说所（suǒ）有人类历史上，特别是过（guò）去200多年里，对商业和经济的（de）发展做（zuò）出最大贡献的就是这类企业家。他（tā）们一定是在创（chuàng）造（zào）别人没有（yǒu）想到的东西（xī），消费者没有想到（dào）东西，近代（dài）包括微软的比尔（ěr）·盖茨、苹果（guǒ）的斯蒂文·乔布斯，100年前包括爱迪生、福特等，都是这样（yàng）的企业家。

第二类（lèi）企业家（jiā）满足现在（zài）市场上（shàng）已经表现出（chū）来的需求，如人（rén）们喜欢吃可口（kǒu）的东西，喜欢（huān）经济（jì）实用（yòng）的车等（děng）。如果你能更（gèng）好地满（mǎn）足人们的需要，你就可以赚（zuàn）钱。

第三类企业家按订（dìng）单生产，技术规格都是别人规定的，保（bǎo）质（zhì）保量生产出来就行。这类企业家通常是第一类和（hé）第（dì）二类企业家的供（gòng）应商，并不（bú）直接服务于消费者。

全世界第一类（lèi）企业家（jiā）都是（shì）极少数的，第二类（lèi）、第三类企业家居多（duō）。中（zhōng）国第一类（lèi）企（qǐ）业（yè）家就更是凤（fèng）毛（máo）麟角。未（wèi）来我想可能（néng）会不一样，其实现（xiàn）在已经出现了第一类（lèi）企业家，就是创造出（chū）消费（fèi）者没有（yǒu）想（xiǎng）到、而拿（ná）到（dào）以后高兴得不得（dé）了的（de）东西，像马（mǎ）化腾这样的（de）人（rén）就属（shǔ）于这类企业（yè）家，腾讯（xùn）的微信就是这样的产品。

而要做这（zhè）一点，最重要（yào）的（de）就是（shì）对人性的理解。其实伟大的企业家都是对人性有深刻（kè）理解的人，如（rú）果没（méi）有对人性（xìng）的深刻理解（jiě），马化（huà）腾不可能做出微信这样（yàng）的产品。

企（qǐ）业家要对人（rén）性有深（shēn）刻的理解（jiě），市场调研是（shì）需要（yào）的，但这是（shì）对一（yī）般企业家而言。我们（men）必须认识到，最伟大的企业（yè）家做（zuò）的事，市场上还不曾存在过，你根本没有办法做市场调研。

创新是连续的过程，而不是突然（rán）跳（tiào）出来（lái）的。从这个意（yì）义（yì）上讲，创新也（yě）包括模仿，或者说模仿与（yǔ）创新之间并没有严格的界线。中国企（qǐ）业（yè）家（jiā）过去（qù）所做的创新基（jī）本是模仿式创新。但（dàn）真正的创新是没有可模仿的对象的，只能靠想象（xiàng）。所以，企业（yè）家的（de）想象力很重要。

与前面讲的发现不（bú）均衡所带来的（de）利润（rùn）曲线不同，创新的（de）利润曲线是这样的：一开始利润是负（fù）的，所有新产品开始都是（shì）亏（kuī）损的；但如果成功，随着（zhe）市场（chǎng）扩大，到某个时点就开始赚钱了，利润不断上升，但到一定时点（diǎn）后，模（mó）仿者（zhě）越来越（yuè）多，你赚钱的能力就越来越小（xiǎo）。

所以，只有不断创新，才有持续（xù）的利（lì）润可（kě）赚。会创新的企业家总在产品还在赚大钱（qián）的（de）时候，就开始投资于下一个（gè）可能赚钱的创新。还是用马（mǎ）化腾例子，QQ仍然高涨的时候就推出微信，微信（xìn）一（yī）定程（chéng）度上就是（shì）替代QQ，甚至打败QQ。企（qǐ）业家有这种意识的话就可以（yǐ）有持续（xù）的创新能力。有一些企（qǐ）业在自己的产品销售最好的（de）时（shí）候满足于享（xiǎng）受自（zì）己的利润，以为可以“一招鲜吃遍天”，结果过（guò）一段时间就可能消失了。

创新

就（jiù）是把（bǎ）一个想法变成一（yī）个市场

前面提到，200年前（qián）人（rén）们消费的所有产品（pǐn）就是10的（de）2到（dào）3次方，今天是10的8到10次方。这么多的（de）新产品都是由（yóu）企业家的（de）想法变来的（de）。有些例子大家可能觉得（dé）都过时了，但是它们所揭示（shì）的真理并（bìng）没有过时，所（suǒ）以我觉（jiào）得今（jīn）天（tiān）的（de）企（qǐ）业家，仍然有必要看看200年（nián）前（qián）英国工业革命是怎么（me）出现的，当时的企业家（jiā）是怎么创新的，看看30年前企业家怎么做（zuò），等等（děng），这些案例（lì）对我们同样（yàng）有启（qǐ）发（fā）。

比（bǐ）如婴儿（ér）尿布，1956年的时候，只（zhī）占1%的市场，因为（wéi）价格太高，人们只（zhī）有在出外旅行时才使用。宝洁公司的想法是（shì），它应该（gāi）变成日常使用的（de）产（chǎn）品，普（pǔ）通人（rén）家都用（yòng）得起。要把（bǎ）这个想法变成市场，关键是降低价格（gé）。如果（guǒ）价格（gé）降不到六（liù）美分以下，这个产品（pǐn）就没（méi）有市场。宝洁公司（sī）为一次性尿布投入市场花了十年时间，不是因为（wéi）技术（shù）上难以生产，而（ér）是因为需要（yào）大量的创新（xīn）才能降（jiàng）低成本。花了十年（nián）时间把成（chéng）本（běn）降低到3美分，市场价格（gé）卖到（dào）5.5美分，这个产（chǎn）品就（jiù）普及了（le）。

130多年前，胶片（piàn）照相技术只是GeorgeEastman一个想法（fǎ）而已，要让这个想法变（biàn）成市场，关键是使（shǐ）普通消（xiāo）费者都可以买得起，而且不需要专业技术知识就（jiù）可以使用。柯达公司生产出了这样的照相机，把（bǎ）胶（jiāo）片预装在相（xiàng）机里，消费者拍完相（xiàng）后把相机寄回（huí）去，柯达就帮你洗出来，再（zài）把装好新胶片的相机寄（jì）给你。它在广告里说“你只（zhī）要按下（xià）快门，其他事情都由我们替你做”，由此家（jiā）庭照相机就普及（jí）开来。当然我们（men）知道，数码相机出现（xiàn）以后，胶卷被替代了，柯达本身也被替代了。这就是熊（xióng）彼特说的“创造性破坏”。

1956年（nián）索尼公司（sī）生产出第一台录像机时，要卖到2000万日（rì）元（相当于55000美元（yuán）），否则就无利可图（tú），所以（yǐ）只有专业公（gōng）司才能使用它。索尼创始人想把它变成普通人都能（néng）用的东（dōng）西。怎么实现呢？就（jiù）是降低成本。盛田昭（zhāo）夫要求（qiú）生产出价（jià）格200万日元（5500美（měi）元）的录（lù）像机。但成（chéng）本降低到原来的（de）十分之一的时候，他又要（yào）求（qiú）生（shēng）产出（chū）20万日元（550美元）的产品（pǐn），最后做到了，家庭录像机就（jiù）普及开来。把价格降低到原来的1%，这就是盛田（tián）昭夫的想法。

刮胡刀很早就有了（le），但（dàn）100年前人们使（shǐ）用的刮胡刀都是折叠（dié）式的，价格高，用起来既不方便（biàn）又不安全，推销员出身的吉列（King C. Gillett）想（xiǎng）到应该生产这（zhè）样的刮胡（hú）刀：既刮起来舒服，又成本很（hěn）低，用（yòng）一（yī）次后就可以扔掉。他找技术专家（jiā）咨询，都认为不可能，但他努力十几年做到了，现在吉列公司仍（réng）然是刮（guā）胡刀市场的（de）主导者。

100多年前，没（méi）有（yǒu）人想到汽车应该是普通人消费的产品，福特（tè）有（yǒu）一个（gè）想法，一定让汽车（chē）变成大部分（fèn）人（rén）买得起的东西。他（tā）将汽车零部（bù）件标准（zhǔn）化，引入自动装配（pèi）线，生产出廉价（jià）的T型车（chē），不（bú）仅改造了汽（qì）车业（yè），而且改（gǎi）造了整（zhěng）个（gè）制（zhì）造业。

史密（mì）斯（Frederick Smith）创办（bàn）联邦快递（dì）公司（sī）时的想法是：任何一个东西能不能今天交给你，明（míng）天就送到对方手里？当时的邮政需要一个礼拜的时间，他的想法从技术（shù）上不太可能，所以他的那篇耶（yē）鲁读书时候的课程论文（wén），老（lǎo）师只给（gěi）他打了C，就是刚及格分数。然而（ér）就是这个（gè）论文里的思想，后来变成联邦快递公司。

40年前，没有人想到每（měi）个家庭和每张办公桌上都会有一（yī）台计算机，只有比尔（ěr）·盖茨想（xiǎng）到（dào）了（le），他（tā）创造了软件（jiàn）产业。

我们还可以举（jǔ）许多这样的例子（zǐ），包（bāo）括国内像阿里巴巴、腾（téng）讯、百度（dù）、奇虎360等很多优秀的公司（sī）。我要（yào）说的（de）核心观点是，创新（xīn）就是一个想法（fǎ）而已，问题是你有没有办法把这个想法变成消费者愿（yuàn）意买单的东西？

企（qǐ）业家一定要赚钱，不赚钱就不是企业家，但企业家做的是具有（yǒu）很大（dà）使命感的事情（qíng），而不仅仅是（shì）为了赚钱。创新型的企业家比套利型的企业家快乐得多，因为他为改（gǎi）变这个世界所做的贡（gòng）献更（gèng）大。

做到这一点，你要（yào）有敏锐的嗅觉，要有丰富的想象力。你（nǐ）对未来的判断很重要，凡是成功的（de）企业家（jiā）都是看未来看得（dé）比较远、比较准（zhǔn）的。现在市（shì）场上畅（chàng）销（xiāo）的新（xīn）产品，是三十年前想都不（bú）敢想的东西，同样可以说今天根本（běn）不敢（gǎn）想（xiǎng）东西，恰（qià）恰变成（chéng）二（èr）十年以（yǐ）后市场上的主流产（chǎn）品。这（zhè）就是企业家要想的问题。

用我前（qián）面讲（jiǎng）的框架看（kàn），过去三（sān）十年中国企业家做的主要是套利和模仿，未来套利模式不会像以前那么奏效，因为套利空间越来越少，投机倒把（bǎ）的空间越来越少，模（mó）仿空间也（yě）越来（lái）越少。未来（lái）只能靠（kào）创新，创造新的（de）产（chǎn）品、新的市场、新（xīn）的技术（shù）。这就是（shì）中国企业（yè）家面临的挑（tiāo）战。

中国企业家面临的（de）挑战与中国的经济（jì）转型（xíng）有关（guān）。下面（miàn），我对（duì）未来增长做一（yī）个基本（běn）的判（pàn）断。第一个判断是，中国经过（guò）35年高（gāo）速增长之（zhī）后，未来中国经（jīng）济的增长率会有一个趋势性向（xiàng）下（xià）调整（zhěng）；第二个判断是，中国经济经过过（guò）去五年的强（qiáng）刺激政策后，未（wèi）来几年（nián）会面临很大的困难。

为什么中（zhōng）国GDP增（zēng）长率会往下降？从改革（gé）开放开始到现在，中国经济的发展主要靠模仿和套利带来的资（zī）源配置效率（lǜ）的提升，这就（jiù）是所谓的“后发（fā）优势”。今天中（zhōng）国企业所使用的技术，很少是我们（men）自己原创的，任何西方企业创造（zào）的技（jì）术、产品，只（zhī）要拿过来“山寨”一下，就可以在中国找到市（shì）场（chǎng），就可以（yǐ）赚钱。过去（qù）三十年我们（men）走过了西方200年走的道路，为什么？主（zhǔ）要原因是，人（rén）家在前（qián）边你（nǐ）在后边，人家在（zài）修路你在走路。但随着西方积（jī）累的技（jì）术被利用，差距变（biàn）得越来越小了，后发优势越来越小，意味着我们的增长会越（yuè）来越慢。

2009年之后，为了应对全（quán）球金融危机，中国政府实行（háng）强刺激的宏观经济政策，给（gěi）我们惹来一身病，特别（bié）是由政府主导、国有（yǒu）企业主（zhǔ）导（dǎo）的投资，靠大量的（de）贷（dài）款支持的经济增长，是没有办法持续的。企业家应该认识这一点：我们生产的任何一个东西，最后都是由最终消费者付（fù）款的。也许你生产的只是一（yī）根螺丝钉，但是安（ān）上螺丝钉的那个（gè）商品（pǐn）如果没有人（rén）付款，最后（hòu）螺丝（sī）钉（dìng）也不会卖出（chū）去，你就会亏损。2009年后为刺激经济所作的投资，大部分是（shì）为了当年的GDP而由信贷支（zhī）撑的，而（ér）不是（shì）为（wéi）了消费（fèi）者创造价值、为了未来价值增长、财（cái）富增（zēng）长（zhǎng）投资，这个模式是没有（yǒu）办（bàn）法持续的。几十年前（qián）哈耶克就（jiù）打了一个比喻，靠（kào）信（xìn）贷维持增长就像抓住老虎的尾巴，只有两（liǎng）种选（xuǎn）择：一种（zhǒng）是把老虎尾巴（bā）放开，这时候（hòu）老虎返过来（lái）把我们吃掉；第二种是（shì）我们紧紧（jǐn）抓住老虎尾巴，跟着老虎兜圈（quān）子，直到最（zuì）后被累死（sǐ）。我们今天就处于（yú）这（zhè）样一个状态。我理解，2013年年6月份，政府认识到不能继续靠信贷刺激经济持续增长（zhǎng），所以（yǐ）想稍微放开老虎的尾巴，结果就闹起了“钱荒”，只好又赶（gǎn）紧重（chóng）新抓起老虎尾巴。但这个老虎尾巴（bā）还能抓多（duō）久？我觉得时间非常（cháng）有限（xiàn）。

当（dāng）然，无论趋（qū）势性问题还（hái）是周期性问题，都是事（shì）在人为。中国经济增长还是（shì）有巨大的潜（qián）力，最大的潜力是我（wǒ）们的市场规模（mó）。没有一（yī）个国家在经济工业化、城市化时具（jù）有这（zhè）么大的国内市（shì）场。200年前英国工（gōng）业化的（de）时候（hòu），其人口只占世界人口的1%多；100年（nián）前美国人口只占世界人口（kǒu）的5.8%。我们现在的人口占世界的18%，这是一个巨大的市（shì）场优势（shì）。过去我们利用（yòng）这个（gè）市场（chǎng）优势，但是利（lì）用（yòng）得不充分。如何挖掘中（zhōng）国国内市场（chǎng），是未来发（fā）展的（de）关键（jiàn）点。如果利用好，我们仍（réng）然（rán）会有比较高的经济增（zēng）长。

核心（xīn）问题是，开发国内市场靠什（shí）么？不（bú）是靠政府（fǔ）政策。开放市场不（bú）等于（yú）扩大总（zǒng）需（xū）求，靠货币政策和财政政（zhèng）策刺激（jī）内需，我觉得（dé）完全是误导（dǎo），甚至是（shì）根本错误的（de）。开发市场靠谁？靠（kào）企业（yè）家（jiā）！只有企业家精神才能使中国国（guó）内市（shì）场潜力得到真正（zhèng）的开发。始终要记住：市（shì）场是企（qǐ）业（yè）家发现（xiàn）和（hé）创造的！

市场有广度和深度之分（fèn）。市场（chǎng）的广度决定于人口规（guī）模（mó），市场的深度（dù）决定于人均收入（rù）水平。中国（guó）企业家过（guò）去主要关注市场（chǎng）的广度，我认为未来市场的深度（dù）更（gèng）重（chóng）要。人口大国市场广度很大，也可能使（shǐ）企（qǐ）业家（jiā）不注意开发市（shì）场的深度，也就是（shì）做大每一个产品的附加值（zhí）。

但是（shì），我们必须看到，中国现（xiàn）在（zài）的经济体制和法（fǎ）律体制仍然（rán）大（dà）大束缚（fù）着企业家精神，中国企业家（jiā）的生存和（hé）发展环境仍然有（yǒu）待改善（shàn）。政府（fǔ）对经济的过度管制，泛滥的产业补贴，不同所有制的歧（qí）视性（xìng）对待，私有和知（zhī）识产（chǎn）权得不到有效的法律（lǜ）保护，刺（cì）激性的货币（bì）政策等等，这些因素不仅阻碍着企业家创造力的发挥，而且诱使一些（xiē）企业家偏离企业家的本分，热（rè）衷（zhōng）于从事（shì）寻租和非生（shēng）产性活动，由此带（dài）来了严重的（de）腐（fǔ）败和收入分配不公（gōng），也败坏了社（shè）会道德风（fēng）气。在许（xǔ）多企（qǐ）业家看来，最有利可图的仍然是（shì）套（tào）利活动，特别是政策性（xìng）套（tào）利（lì），而（ér）不是创新活动，这对中国（guó）下一阶段的发展是非（fēi）常不（bú）利的。

本（běn）文摘（zhāi）自作者为《企业家：经济（jì）增长的（de）国王》第三版写的序（xù）言，该书由（yóu）张维迎（yíng）和盛斌合（hé）著，北京世纪文景文（wén）化传播有限责任公司2014年出版。本次发表时作者做（zuò）了适（shì）当（dāng）的文字修订（dìng）